下载后可任意编辑模拟商务谈判竞赛题（代理方用） 《终止委托代理协议谈判》委托方：南京先锋医疗仪器公司代理方：南京伟鼎律师事务所背景： 南京先锋医疗仪器公司是德国知名医疗分析仪器制造商杜克公司在中国的独家授权销售商，双方已经有将近十年的合作历史。 2024 年 10 月，双方在货款回收问题上发生了争议，德方要求先锋公司立即支付总计数额为 100 万美元的货款， 否则将向法庭起诉。 先锋公司认为，德方的要求虽然有一定依据，但双方在其他方面还有许多利益的牵扯，综合起来衡量，应该是互不亏欠， 但德方既然扬言要起诉，那就应该作好打官司的准备。 于是，先锋公司聘请了在当地有名的南京伟鼎律师事务所作为法律顾问， 并与其在 2024 年 11 月签订了《委托代理协议》 。 《委托代理协议》中规定：假如德方起诉，伟鼎律师事务所将作为先锋公司的律师出面应对。 伟鼎律师事务所在了解了基本情况后，推断德方胜诉的可能性不大，于是，在委托协议中规定代理费不根据律师工作量的小时数计算，而是根据案件代理的结果计算，具体收取办法是：委托方应向代理方支付的代理费等于代理方通过案件代理为委托方成功地免除付款责任的数额乘以 12%， 也就是说，假如法庭对案件裁决的结果是对德方提出的诉求金额完全不予支持，那么，先锋公司应向律师事务所支付的代理费应为 12 万美元。 委托协议还规定，先锋公司应在协议签订后立即向伟鼎律师事务所支付 10 万元作为代理费的前期付款，待案件结束后再进行结算。协议中规定，代理方的责任是进行案情调研、分析、研讨 、代理，并提供咨询意见等服务。 《委托代理协议》签订后的实际情况是，德方考虑到双方的长期合作关系以及互相牵扯的其他经济利益， 一直没有起诉。 到 2024 年 6 月，先锋公司推断德方有可能不再坚持要先锋支付那 100 万美元，于是，向伟鼎律师事务所提出终止《委托代理协议》。 伟鼎律师事务所表示： 在《委托代理协议》签订后，律师事务所为先锋公司做了大量的咨询服务工作， 包括开会研讨、阅读文件资料、批阅先锋公司给德方的信件等，现在德方一直没有起诉，应该与律师事务所的介入有很大的关系，假如要终止《委托代理协议》， 先锋公司应向伟鼎律师事务所支付代理费。 先锋公司表示，官司没有真正地打，不存在支付代理费的问题。 伟鼎说，事务所做了那么多工作，起码应该根据律师行业的收费标准收取费用 ， 随即向先锋公司开出一份律...
