下载后可任意编辑 作为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这 11 个月来的心得体会和工作总结 2 月份做一个有责任心的人 有老代表带了半天就开始自己去"扫街"了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了
已经有 2 个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意
就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务 1、会前协助经理助理购买会议用品;2、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户
但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错
会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并同意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人
成绩成功"卖身"给公司 3 月份股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了 成为员工后，被分到了公司的总部所在地佛山，负责 1 家终端和 4 家医药公司
之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了
那么等待着我的是什么呢以下是我的 SWOT 分析(把自己当作产品了，呵呵) S(优势)无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场
由开始，因此存在着无限的可能
W(劣势)无工作经验，专业是药学，无市场营销知识
O(机会)新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有进展
T(威胁)这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难
成绩开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害
4 月份喜爱你的工作才能把它做好 经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依旧雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破
