联通商业计划书

联通 3G套餐设计计划书邮沃做主一、 内容概要（1）本商业计划书说明了联通在3G市场所面临的环境及自身所需要做出的调整，重点研究了该项目的背景和所处形势（2）针对大学生这一目标客户群进行了前期调研，并根据他们的切实需求设计出了一种自由化的3G套餐。（3）本计划书的主要目标是让更多的大学生了解联通3G沃派卡，使用我们设计出的“沃自由”套餐。从而让联通逐步占领3G校园市场，获取利润。（4）为了达到上面目标，我们根据调查情况采用的营销方式主要是体验营销和网络营销。同时，公司自身应改善服务，加大网络建设的投资。二、 套餐介绍(1)“沃自由 ”套餐套餐资费必选内容自选内容66 元/ 月□单身套餐200 分钟全国通话200 条短信 5005 元区：100 条短信 100M流量本地亲情 500 分钟本省亲情 300 分钟分钟集团网 200M流量 10 分钟可视电话来电显示超Q礼包来电宝10 元区： 250 条短信 250M流量本地亲情 1000 分钟本省亲情 600 分钟超出部分计价 : 1、短信： 50 条以内元 / 条；50-100 条元/ 条；100 条以上元 / 条2、流量： 50M以内 1 元/M; 元/M；100M以上元 /M 3、呼叫业务超出部分按标准资费计价(2) 套餐分析：我们套餐最大的亮点就是单身体验业务，配以“AreYouSingle,Let ’sDouble”的响亮口号， 足以吸引大家的眼球。就是在集团网内给单身同胞介绍一位同样加入单身体验的好友，提供号码，彼此间可以互相交流，从周围琐事到人生理想。当然我们也会给这群人资费优惠， 这样的话既可以给大家搭建一个交友平台，也能刺激大家的消费。我们套餐的另一大特色在于自选部分，根据大家差异化的消费情况，我们分为两档，第一档为5 元区，第二档为 10 元区。即消费者除了必选部分以外，还可以在5 元区和 10 元区各自选择一项业务。消费者可以根据自身单项业务消费能力，来挑选最适合自己， 能使自己得到最大效用的业务组合，也体现了我们套餐提倡自由的宗旨。除此以外， 根据大家的反映， 部分同学选择套餐后会由于种种原因导致自己业务浪费， 通俗讲就是套餐中有剩余业务没用完。为了给大家实惠，我们套餐可提供以下两种解决办法: 同种业务进行累积，半年清算一次。 即用不完的业务六个月累计下来可以兑换小礼品折算交易，即你用不完的业务可以折算成1/2 的业务量送给你的周围的朋友也可以节省下来供自己消费。而超出部分的计价方式也更加人性化，更易于被大家接受。 我们对于业务...