联通场营销发展分析方

中国联通市场营销发展分析从全球范围来看， 到 2004 年 12 月份国家整体移动用户数目达到了3.2 亿，我国移动通信和固话业务市场在全球均位居首位。广阔的市场给国内运营商送来了机遇，但是，市场分割在所难免。走出“垄断经营”的庇护，运营商们开始关注于市场营销能力的提高，作为后起之秀的中国联通也将营销能力打造纳入了业务拓展规划。从全球范围来看， 2002 年底全球移动用户已超过了固定用户，到2003 年底的时候，已经有三分之一的国家实现了移动用户超过固定用户这一趋势。在国家宏观政策和市场需求推动下，一直以来，电信业保持着持续快速健康发展。市场竞争格局的形成和电信监管的进一步加强，有效地发挥了对行业发展的促进和保障作用，但也暴露了电信行业发展中尚存的诸多深层次矛盾，整个行业的发展环境有待进一步改善。从全球范围来看， 2002 年底全球移动用户已超过了固定用户，到 2003 年底的时候， 已经有三分之一的国家实现了移动用户超过固定用户这一趋势。我国移动用户数也在2004 年10 月份超过了固定用户， 到 12 月份国家整体移动用户数目达到了3.2 亿。我国移动通信和固话业务市场在全球均位居首位。广阔的市场给国内运营商送来了机遇，但是，市场分割在所难免。走出“垄断经营”的庇护，运营商们开始关注于市场营销能力的提高，作为后起之秀的中国联通也将营销能力打造纳入了业务拓展规划。中国联通 2004 年业绩回顾2004 年度，中国联通营业收入达到人民币793.3 亿元，比上年增长17.3%；通过严格控制资本性开支和灵活的财务经管等措施，公司自由现金流状况得到大幅改善，达到54.3亿元，比上年增加人民币26.2 亿元。CDMA1X 无线数据业务用户总数达到871.1 万，移动增值业务的收入占移动业务总收入的比重由2003 年的 5.0%上升到 10.2%。从中国联通的财报中可以看到，增值业务收入的比例第一次超过了两位数，达到10.2%。在中国联通开展的各项增值业务当中， CDMA 增值业务占据了绝大多数， 这从侧面反映了 CDMA在中国联通所有业务中所占据的重要位置。这一年，中国联通 GSM 移动电话业务收入为人民币474.7亿元，比上年增长 15.3%；CDMA移动电话业务收入为人民币263.4 亿元，比上年增长 41.8%；长途通信、数据通信和互联网业务收入为人民币55.3 亿元。 2004 年，公司 EBITDA 为人民币 270.2 亿元，比上年增长 8.5%；净利润为人民币 43.9 亿元，较上年增长 4.0%。每股盈利为人...