广东太阳能热水器市场的发展与困境 而广东既是一个耗能大省，也是一个能源资源缺乏的大省，其能源储量仅占东部区域的3 .5 %，能源自给率仅有1 2 .4 %。另一方面广东又是太阳能资源大省，广东地处我国南方海岸线和亚热带地区，具有日照时间长、辐射总量大以及平均每年阴天只有8 0 天的等优厚自然条件。笔者曾实地走访过广东的广州、梅州、河源、中山、珠海、江门、佛山、深圳、英德、韶关、东莞等地，发现在太阳能的利用和产业化方面，广东远远落后于云南、江浙沪一带。面对如此好的政策面和得天独厚的地理优势，是什么阻碍了太阳能热水器家用机市场的发展呢？笔者认为，应从以下几个方面来考虑。 一、广东太阳能热水器普及现状 丰富的太阳辐射能是取之不尽用之不竭的、无污染、可降低成本的重要新能源。权威部门数据表明广东太阳能普及率仅有7 %，广州的太阳能热水器普及率仅为 2 %，深圳的普及率也不足 5 %，远远落后于全国3 3 .2 %的平均水平。 二、广东市场产品的基本情况 广东市场的竞争厂家较多，在广州、东莞、河源、佛山与深圳有几十家太阳能厂家，仅广州工商注册的就有十多家。在营销组织方面，较有实力的公司，针对广东市场，也没有一个完善的营销体系，广东的大多数品牌以自然销售的形式发展网络，即以高价愿上钩的鱼儿或低价冲击的方法，根本无营销策略可谈。全部以分销为主。 1 、广东五星太阳能设分公司，采用分销策略，以工程带家用为主。有一定的营销策略，但多流于形式，没有一定的执行力度，也不能支持到底。 2 、皇明以省级设直辖办事处，建立网络。但对经销商的扶持力度不够，走高端路线，虽然品牌够响，但市场占有率不高。入行不久的志高太阳能因集团精力有限网络暂未形成气候，稍迟可能会大举进军广东市场。 3 、已有美的、万家乐、奥得绅、格力、志高、格兰仕、湛江红牌等品牌以进或准备广东市场。各品牌的营销方式各有特色，但对整个太阳能行业都具有代表性。 4 、在款式方面，各厂家使尽解数进行改观，但并无大的变化，几百个品种不外乎支架材质是不锈钢或不锈铁，在色彩上无新异，有方管、折边、圆钢、板材成型几种款式，在桶体色彩配备上，多数在端盖、尾托上加上红、蓝、绿色。真正的工业设计还未完全太阳能行业，由于广东地理原因所致，广东市民普遍对不锈钢支架追捧。 三、是什么原因阻碍了广东太阳能热水器家用市场的发展 我个人认为真正阻碍广东太阳能热水器市场发展的主要是广东人...
