广东太阳能热水器市场的发展与困境 而广东既是一个耗能大省，也是一个能源资源缺乏的大省，其能源储量仅占东部区域的3
5 %，能源自给率仅有1 2
另一方面广东又是太阳能资源大省，广东地处我国南方海岸线和亚热带地区，具有日照时间长、辐射总量大以及平均每年阴天只有8 0 天的等优厚自然条件
笔者曾实地走访过广东的广州、梅州、河源、中山、珠海、江门、佛山、深圳、英德、韶关、东莞等地，发现在太阳能的利用和产业化方面，广东远远落后于云南、江浙沪一带
面对如此好的政策面和得天独厚的地理优势，是什么阻碍了太阳能热水器家用机市场的发展呢
笔者认为，应从以下几个方面来考虑
一、广东太阳能热水器普及现状 丰富的太阳辐射能是取之不尽用之不竭的、无污染、可降低成本的重要新能源
权威部门数据表明广东太阳能普及率仅有7 %，广州的太阳能热水器普及率仅为 2 %，深圳的普及率也不足 5 %，远远落后于全国3 3
2 %的平均水平
二、广东市场产品的基本情况 广东市场的竞争厂家较多，在广州、东莞、河源、佛山与深圳有几十家太阳能厂家，仅广州工商注册的就有十多家
在营销组织方面，较有实力的公司，针对广东市场，也没有一个完善的营销体系，广东的大多数品牌以自然销售的形式发展网络，即以高价愿上钩的鱼儿或低价冲击的方法，根本无营销策略可谈
全部以分销为主
1 、广东五星太阳能设分公司，采用分销策略，以工程带家用为主
有一定的营销策略，但多流于形式，没有一定的执行力度，也不能支持到底
2 、皇明以省级设直辖办事处，建立网络
但对经销商的扶持力度不够，走高端路线，虽然品牌够响，但市场占有率不高
入行不久的志高太阳能因集团精力有限网络暂未形成气候，稍迟可能会大举进军广东市场
3 、已有美的、万家乐、奥得绅、格力、志高、格兰仕、湛江红牌等品牌以进或准备广东市场
各品牌的营销方式各有特色，但对整个太阳能行
