1 1 引言 本次广告策划主要通过了解康师傅冰红茶的市场现状，分析竞争对手，确定现阶段康师傅冰红茶应采取的广告策略，使得康师傅冰红茶在激烈的市场竞争环境中保持领先地位，获得更多年轻消费者的青睐。 2 市场分析 2.1 环境分析 中国饮料市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，从 1 9 9 8 年以来，软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长 1 3 %，从 1 9 9 8 年的3 6 1 亿元增长到 2 0 1 1 年的1 2 6 0 亿元。软饮料行业利润总额大幅提高，2 0 0 0 年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向。 随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，2 0 1 1 年中国饮料工业的饮料总产量 2 4 9 1 万吨，比上年增长 2 5 .7 %，饮料业连续保持了2 1 年快速增长的势头。同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，2 0 0 8 年瓶装饮料产量达 5 5 4 万吨，居第一位，碳酸饮料达 4 2 0 万吨，居第二位，茶饮料 1 8 5 万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的1 3 %，几乎以每年3 0 0 %的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的次席，大有赶超碳酸饮料之势。业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水的地位，与碳酸饮料争夺市场霸主地位。 而在茶饮料市场中，康师傅和统一两大品牌占据了市场大部分的份额。据调查显示，康师傅的市场份额为 4 6 .9 %，统一占 3 7 .4 %，两大品牌的市场份高额达8 4 .3 %。所以统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，在茶饮料市场上直接威胁着康师傅的赢家地位。 2.2 产品分析 康师傅冰红茶口味微酸口感很好，外包装采用的是惹眼的金黄色，很有浓郁的青春味道。无论是包装还是口感都可以很容易的和统一的分辨开来，有自己的 2 特点。康师傅冰红茶在不断精进口味的同时，还不断的开发出适合不同饮用时机的包装，现在除了4 9 0 毫升的瓶装产品之外，还拥有2 L、1 .5 L、1 .2 5 L的家庭装系列，适合酒店餐饮的产品以及适合随即享用的利乐包装。在价格方面，康师傅与同类产品保持一致，价格上不占优势，这就更加突出其品牌效应。 2.3 消费者分析 康师傅冰红茶的消费群体主要集中在1 6 —2 5 岁的年轻人...
