康师傅分销渠道战略分析 一、企业简介 康师傅控股有限公司（公司），总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。2012 年3 月底，康师傅与百事联盟获批，“康师傅可乐”或将现身。 公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零六年十二月底共拥有437 个营业所及80 个仓库以服务 5,490 家经销商及73,392 家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。 今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。 康师傅在大陆的崛起被业界视做一个传奇，但“康师傅”的成功绝不是一个偶然。“康师傅”的成功靠的是对质量的坚持、靠的是对人才的不断培育、靠的是“诚信、务实、创新”的经营理念。 二、战略组织模式 康师傅的组织模式属于刚性纵向一体化组织模式中的事业部制组织模式，康师傅集团旗下有四个事业群，分别为方便食品事业群、糕饼事业群、饮品事业群以及配套事业群。 康师傅控股结构： 康师傅的各个事业群在企业内具有独立产品市场、独立责任和利益，此模式利于康师傅集团灵活应对市场反应，同时也存缺点。 主要优点： 1.责权利划分比较明确，能较好地调动经营管理人员地积极性； 2.每个事业部都有自己的产品和市场，能够规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场出现的新情况迅速作出反应。所以，这种组织结构既有高度的稳定性，又有良好的适应性； 3 .有利于最高领导层摆脱日常行政事务，成为坚强有力的决策机构，同时有能使各事业部发挥经营管理的积极性和创造性，从而提高企业的整体效益； 4 .有利于培养全面管理人才，为企业的未来发展储备干部； 5 .按产品划分事业部，便于组织专业化生产，形成经济规模，采用专用设备，并能使个人的技术和专业知识在生产和销售领域得到最大限度的发挥，因而有利于提高劳动生产率和企业经济效益； 6 .各事业部之间可以有比较、有竞争。由此而增强企业活力，促进企业的发展； 7 .各事业部自主经营，责任明确，使得目标管理和自我控制能有效的进行。 主要缺点： 1 .（1 ）需要较多素质较高地专业人员来管理事业部；（2 ）...
