建 筑 工 程 招 投 标 策 略 总 结 目 录 一 招投标的概念； 二 建筑市场招投标程序； 三 招投标的必要性； 四 招投标策略心得； 五 案例分析； （一）招投标的概念； 定义 招投标，是在市场经济条件下，进行大宗货物的买卖、工程建设项的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。 概念 招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目有发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的报价及其他响应招标要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。招标投标的交易方式，是市场经济的产物，采用这种交易方式，须具备两个基本条件：一是要有能够开展公平竞争的市场经济运行机制。在计划经济条件下，产品购销和工程建设任务都按照指令性计划统一安排。没 有必 要也 不 可能采用招标投标的交易方式。二 是必 须存 在招标采购项目的买方市场，对采购项目能够形 成卖方多 家 竞争的局 面。买方方才 能够居 于 主 导 地 位 ，有条件以招标方式从多 家 竞争者中择优选择中标者。在短 缺 经济时代 的卖主 市场条件下，许 多 商品供不 应求，买方没 有选择卖方的余 地 ，卖方也 没 有必 要通过来 竞争来 出售 自 己 的产品，也 就 不 可 能产生 招标投标的交易方式 。 招标方式通常是作为一种采购方式，招标人 是花 钱 采购的买方，投标方是有意向买方提供货物、工程或服务，以取得 相 应的贷 款 、工程款 或服务报酬 的卖方。但 实 践 中也 有以招标方式出卖的。即 所谓 的"标卖"方式。在标卖交易方式下，由卖方作为招标人 ，提出出卖的标的物及出卖条件，由买方作为投标人 投标竞买，卖方从中选择在出价等方面最符 ...
