下载后可任意编辑 218 年下沙大学城大学生假期旅游俱乐部推广策划方案 、、 亠 前言 在下沙这个郊区我们好像与外界隔离一样周末除了挤着公车去 市区逛下好像没有什么活动了我们大学生应该是有着朝气的年轻人 对于热情好玩的我们不希望周末在冷冷的寝室度过不希望周末在电 脑游戏中流失不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学 里不仅仅学到知识还希望能留下青春的脚樱我们想走出户外接触自 然结交朋友…我们要属于我们的青春与欢乐！ 而大学生假期旅游俱乐 部致力于推广普及户外运动让更多的人走进自然感受自然松弛紧张 的神经减轻工作和学习压力提高生活品质 我国旅游业起步较晚起点较低改革开放前以外事接待为主只具 备产业雏形不完全属于产业范畴旅游业在国民经济中的作用有了明 显提高特别是国内旅游在扩大内需、 活跃市场方面起了显著作用旅游 业成为国民经济新增长点已成为社会共识 关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的讨论很少看到但由 俱乐部组织的旅游活动却正异军突起成为旅游一种不可忽视的方式 之一旅游俱乐部的建立促进了旅游业的进展俱乐部的建立是细化市 场行之有效的方法之一即把不同偏好、 不同需求的客户分为不同群体 组建各种特色旅游俱乐部就像在美国俱乐部遍地开花建立这种群体 的好处是企业提供的服务可以更有针对性更快速准确地到达旅游者 以稳定客户群旅游俱乐部属于在政府、 商业机构之外的第三种社会团 体并不能以它盈利与否来审定它的性质 、目标市场定位 在一定的市场调研基础上结合俱乐部自身的特点我们将俱乐部 目标市场细分如下 （一）消费者分析 人群定位 18~28 岁年龄段的年轻人他们精力旺盛兴趣广泛充 满激情敢于接受挑战是户外运动最主要的参加人群 第一目标消费人群在校大学生 大学生族群是一个个性鲜亮、特征突出的细分市场这一细分市 场年龄基本在 18~25 岁之间年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、 并且空余时间相对丰富是户外运动理想的消费市常 第二目标消费人群已工作的年轻人 这部分人群同样年轻有活力并且有一定的经济基础但是空余时 间有限可以作为俱乐部下载后可任意编辑次要目标对象 （二）区域定位 主要推广区域下沙高教园区包括东区和西区 其他推广区域杭州老校区西湖、上城、下城、拱墅、滨江、 江干六区以及杭州各高教园区 二、俱乐部定位策略 根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和 杭州市户外运动俱...
