营 销 拓 客 方 案精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除XXX 营销拓客方案XXXXXXXX计划 2016 年 12 月首次正式亮相 。为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。一、拓客目标市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200 组，其中 C类以上客户达 70%以上。拓客任务划分： 以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地区产品发布会前任务）销售任务（套）拓客目标（组）1:6 各类圈层活动场次（约20人 /场）团队植入展点（高端商超、富人区展点）200 1200 2 场20个二、拓客策略及方式1. 拓客策略： 客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。2. 资源拓展方式：类别具体说明意向客户占比现有资源?结合企业资源、合作单位，组织大客户进行圈层活动营销，联合推广?利用商会资源、客户资源进行深度开发?公司内部资源整合利用，领导关系。?企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购计划；?销售、拓客人员自身优秀资源15% 电话营销?每日结合电开小蜜蜂2 人，完成每日300 电话营销任务?客资来源：购买高端车友会、银行高端客户资料等。5% 外展点位?在高端大型商场设置外展点，如：海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等；并在高端富人区设置外展点，如：梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。?甄选高端会所，高端汽车美容会所设立展点。每设立一个展点，采取与对方打包洽谈优质资源置换等形（如：节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等）；并为我公司客户主争取定制优惠会员卡。10% 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除渠道营销?设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介客户加大奖励制度，调动积极性?在产品投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质的4S 店资源，输送客户，并结合二手车资源联动，加大奖励政策，达到短时间内快速成交。10% 活动营销?日常展厅暖场，圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端客户，建议各代理商、销售及拓客人员每月组织1-2 场圈层活动；?根据高端客户需求订制专属圈层活动，迎合部分高端客户爱好；促进新客户的拓展形式?圈层活动客户来源：合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费...
