精品文档。1欢迎下载数据营销方案示范案例一、主营产品：药品名称功能主治零售价产品外观图（倍佳）盐酸特比萘芬片各种癣病（体癣、股癣、手足癣、头癣、灰指甲、霉菌性阴道炎等）30 精品文档。2欢迎下载二、顾客定位：产品适用病症性别适用年龄（倍佳）盐酸特比萘芬片1. 由毛癣菌（红色毛癣菌、须癣毛癣菌、断发癣菌、紫色毛癣菌和疣状毛癣菌等）、犬小孢子菌和絮状表皮癣菌等引起皮肤、头发和甲的感染。2. 各种癣病（体癣、股癣、手足癣和头癣等）以及由念珠菌（白色念珠菌等）引起的皮肤酵母菌感染。3. 由皮霉菌引起的甲癣（甲真菌感染）。不限12 岁以上，购药顾客以中青年为主三、销售最佳时段下午： 17:00-21:00为第一高峰段，上午：8： 00-11:00 为第二高峰塅精品文档。3欢迎下载四、商圈定位：医院店、社区店、商超店、菜市场五、关联销售：药品名称症状正向关联话术反向关联话术（倍佳）盐酸特比萘芬片足癣（香港脚）：1. 趾间糜烂，局部发白有恶臭； 2. 脚底有小鳞屑脱落，时有红斑、丘疹； 3. 脚底增厚，无汗，冬季会皲裂，多发脚后跟、脚掌及侧缘；4、脚底见水泡，伴痒痛，后干涸脱皮并向四周扩大，且反复生成；片+凝胶 +溶液足光散 +倍佳片 +凝胶珊瑚癣净 +倍佳片 +凝胶头癣：好发于儿童， 传染性强。 有灰白鳞屑或大片的黄痂，还可有头发折断或脱落；配合倍佳溶液喷患处康王 +倍佳片精品文档。4欢迎下载体癣（金钱癣股癣）：夏季会明显加重，皮损边缘活跃， 起丘疹、水疱及脱屑， 并伴有明显瘙痒；片+凝胶 +溶液唑类 +倍佳片 +凝胶VVC（念珠菌性阴道炎）：外阴奇痒、灼痛，尿频、尿痛及性交通， 白带增多呈豆渣状或凝胶样；片+洗液 +阿希米 +溶液红核妇洁洗液 +倍佳片 +栓剂甲癣（灰指甲） ：白色浅表型、远端侧缘加下型、近端甲下型、全损毁型。片+凝胶 +溶液 +钙片+B族亮甲 +倍佳片精品文档。5欢迎下载( 倍佳片购物篮) 六、疗程销售：药品名称疗程话术销售分布精品文档。6欢迎下载（倍佳）盐酸特比萘芬片不伤肝肾，彻底杀灭真菌，按疗程治疗，治愈率高10 盒为最佳治疗疗程，但是根据数据分析，顾客可接受一次性购买 5 盒的疗程推荐，可以建议顾客在购买5 盒服用有效之后，二次进店再次购买5 盒巩固疗效。精品文档。7欢迎下载七、顾客复购方案：倍佳康复计划卡（增加顾客复购回购）八、店员训练计划：1、专题学习：促销活动方案内容的专题学习并考试（PPT课件， 10-15道题 / 次）产品...
