绩效考核表部门：事业部岗位：总经理被考核人：考核时段：考核人：指标名称目标考核标准实际值得分考核模块权重数据来源界定：销售目标完成率 = 月度或季度实际销售业该指标根据公司年度季度销售目标，绩÷月度 / 战略目标分解制定，指标必须由常务副总裁与销售目标总裁核准
100%30财务报表完成率计分标准： 1 、销售目标完成下降1%扣 2 分，销售目标完成率＜ 75% 不得分
2 、销售目标完分，不设上限分数
2 成上升 1% 加15%，但不包括制造销售净利率标准为界定：系统成本控制不达标在内，生产成本控制标准净利率控制按产销责任书执行
10100%达标率计分标准：净利率控制率下降 1% 扣 2 分，净利不得分
率控制达标率＜ 6%关界定： 1 、销售回款指根据公司销售回款政策与键客户销售信用额度为依据或销售合同规定的期指月度实际销售回款金 = 2 、销售回款达成率限
销售回款达标销售回款98%10分析表成率额÷月度销售总金额
1%扣 2 分，销销售回款达成率下降计分标准：不得分
90% 售回款达成率＜KPI25%，具体操作按年界定：促销占总销售量的≤度产品促销预算与临时促销政策，促销方案必财务促销市场推广与 25%≤须通过常务副总裁与总裁审批
10分析表促销控制率1%扣 2 市场推广与促销控制率上升计分标准：分，扣完为止
界定：根据公司年度对差旅费用、开发调研 各事业部费等预算与相关财务制度为依据
事业部费成率 100% 5 用控制达计分标准：各事业部费用控制达成率上升用分析表 扣 1% 2分，扣完为止
界定：根据公司的年度营销策略及市场调研（竞争对手与我司的优 / 劣势、市场占有率、营销模式营销渠道 / 网 等），拟定公司新开发销售网点与销售渠道，以保渠道开发 证公司市场的占有率与销售目标
100%点开发达成5分析表率 计分标准：营销渠道开发完成率达到标准的75%为 7
