. . 营销铁军打造手册一、 打造营销铁军— MT模型如何打造一支营销铁军？这里为您提供成熟的模型：团队技能卓越团队团队心态团队现状. . 二、国内营销队伍的现状我们首先来盘点一下营销队伍中的一些“头痛”的话题：（一）：归属感差，“成家”欲望强烈（二）：左右逢源，充当第三方角色（三）：单打独斗，缺乏团队协作（四）：业余选手，技能体系破碎（五）：固步自封，持续学习能力弱（六）：沟通不足，分享不畅三、微利时代的卓越营销团队看看我们面临的不容乐观的市场环境： “微利时代到来”。我们的营销队伍该如何要求自己，成为“营销铁军”！（一）：微利时代到来 1、利润率下降 2、产品生命周期严重缩短 3、产品同质化现象严重4、管理水平滞后于竞争水平5、价格“双刃剑”频繁出鞘（二）：微利时代对营销队伍的5 项要求 1 、学习型组织 2、强化协作 3、职业化 4、忠诚 5、快乐. . 四：组建营销团队我们会发现：营销队伍中有着大量的“1+1〈2”的现象；营销队伍中存在有水火不容的同事；营销队伍中有着适合但不优秀的，也有优秀但不适合的。很多问题在队伍组建时已经存在队伍的规划与招聘是解决问题的开始：1：规划 1）. 我们的人才战略 ? 侠客型人才 ( 小) 将军型人才 ( 中) 帅才 ( 大) 责任关联体系战略决策 2 ）. 我们的团队结构 ? A：结构定位“互补”B：特点个性搭配经历互补性别组合年龄协调内外权衡. . 3 ）. 我们需要什么人才 ? “营销理念 +营销套路 +营销技能”2、招聘 : 规范化招聘 =“人员招聘 +推广传播 +人员激励” 1）. 规范化准备 2 ）. 规范化面试A:程序规范化B:面试组织规范化C:双向沟通性＋工作测量工作分析人力资源计划＋. . 3）. 评估工具规范化 （表 28）综合能力要素重要性（* ）× 10/ （*）总数权重数举止仪表* 1 ×10/15 0.67 言语表达、理解* 1 ×10/15 0.67 综合分析能力* 1 ×10/15 0.67 动机与岗位的匹配性* * * 3 ×10/15 2.00 人际协调能力* * * 3 ×10/15 2.00 计划、组织、协调能力* * 2 ×10/15 应变能力* * 2 ×10/15 1.33 情绪稳定性* * 2 ×10/15 1.33 （*）总数15 15×10/15 10.00 注：*** 表示十分重要， ** 表示比较重要， * 表示一般考察。. . 个人评分表 (2)（表 29）编号： 22 姓名： *** 性别：男年龄： 32 学历：本科专业：市场营销学现职务：副经理应试职位：市...
