1 教育培训机构招生标准流程之三新市场选址 连锁企业竞争如下围棋,讲究谋局布局,“一子落错,满局皆输”,要在选址布局上为未来竞争打好基础,同时现代成功连锁企业选址思维已经从传统的“选址”过渡到“抢址”。所谓“抢址”是指在城市优质的店址处于相对稀缺的条件下。企业要想获到好的店铺位置,必须主动提前对城市进行全面布点分析,把优质的店址纳入自己的监控范围之内,随时观察,找准时机进入,先发制人。 如何谋局布局,如何做好店址调研和储备,用什么策略拿到想要的店面,这就要求企业的掌舵人着眼于大市场、大格局、大系统,及早建立科学的选址系统,掌握连锁企业选址成功密码。 教育受到中国家庭的很大重视,教育培训业发展很快,都出现了上市公司。而教育培训行业是最适合以连锁加盟的形式迅速铺开,抢占市场。对于做教育类的连锁机构来说,有一个好的地址才能更好的的经营,如果不经过认真而科学的选择,而是仓促或者盲目而行的话,通常很容易遭受失败的打击。那么,教育类培训机构应该究竟该如何选址呢? 一、教育培训机构选址困惑 众所周知,选址是门店成功关键的因素,业内有句名言:“门店最重要的是什么。第一是选址,第二是选址,第三还是选址”,可见选址对于企业的重要性。成功的选址系统是企业核心竞争力之一,但受专业及经验限制,国内连锁企业在选址的成功率上一直不高,目前多数连锁企业在选址主要存在以下三个层面的困惑: 1 .选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大。 2 .成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败。 3 .缺少系统和规范。选址成为扩张时最大难题。 第一种选址凭感觉的情况常出现中小连锁企业,企业老板凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清楚道不明,成败多归咎风水问题。说起自身选址经验,多半是有缘或有感觉,没 2 有科学依据,风险非常大。 第二种情况的连锁企业已有一定的选址标准和经验,也注重有策略选址,占据有利位置。但往往旺铺是一铺吃三代,很少转手,成熟商圈的店址更是千金难求,租金、押金高昂,选择店址时如不能准确预测投资收益,租金成本高于本行业利润率,将导致门店经营失败。另有一种类型,某些连锁企业为了降低成本或避开强势竞争实现“农村包围城市”策略,选择次商圈进行布点,也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁的下场。 连锁业必须进行快速扩张,以此来降低运营成本,连锁企业在进入规模扩张时常出现第三种...