×××教育咨询公司 ×××培训学校 培 训 学 校 暑 假招生激励方案 编写： 审核： 审批： 行政人事部 二〇二〇年 x 月 x x 日 2020 年培训学校暑假招生激励方案 一、激励目的： 为了有效激励培训机构全员参与暑假招生工作，最大限度发挥团队价值，竭力完成暑假招生目标，现制定暑假招生激励方案如下： 二、激励原则： 1、全员参与，通力配合； 2、按劳取酬，按绩分配； 3、团队为主，个人为辅； 三、适用范围： 适用培训学校全体员工。 四、暑假班总体奖金池的分配,包括常规的业绩提成在内。（以专职 56 人，4 个校区的 K12 培训机构为例，来说明暑假班激励方案的操作方法.) 系统 部门 暑假班业绩奖金分配比例 总体业绩分配 超额业绩分配 保底目标 冲刺目标 挑战目标 卓越目标 超额目标 80 万以内 80 至 110 万 110 至 140 万 140 至 170 万 170 万以上部分 管理系统 校办 1% 1.5% 2% 3% 6% 行政人事部 财务部 策划部 教学系统 教学部 2% 2.5% 3% 4% 8% 教务部 业务系统 市场部 3% 3.5% 4% 5% 10% 校区 合计 6% 7.5% 9% 12% 24% 说明： 1、这是暑假班总体业绩提成和奖金分配方案，对奖金支出要有总体控制。 2、各个部门在分配奖金时不得超过这个总体分配指标。比如：学校暑假班总体业绩完成了卓越指标 160 万， 则 市 场 部 和 校 区 的 总 体 奖 金 是 160 万 ×5%=8 万 。如 果 是 完 成 超 额 指 标 210 万 ，则 校 区 和 市 场 部 的 总 体 奖 金 是 170万 ×5%+（ 210 万 -170 万 ） ×10%=12.5 万 元 3、 目 标 一 定 要 设 计 的 合 理 ， 间 隔 目 标 不 能 相 差 太 大 ， 否 则 会 失 去 激 励 性 。 比 如 ： 去 年 暑 假 完 成 100 万 ， 则 可以 确 定 保 底 目 标 80 万 ， 冲 刺 目 标 80 至 110 万 ， 挑 战 目 标 110 至 140 万 ， 卓 越 目 标 140 至 170 万 和 超 额 目 标170 万 以 上 。 这 样 员 工 会 认 为 去 年 就 完 成 100 万 ， 冲 刺 目 标 没 有 问 题 ， 挑 战 目 标 难 度 也 不 大 ， 因 此 信 心 倍 增 ，干 劲 十 足 。 4、 注 意 的 是 这 些 数 据 要 根 据 学 校 具 体 进 行 调 ...
