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内衣销售经理上半年工作总结

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下载后可任意编辑内衣销售经理上半年工作总结 一个品牌没有清楚市场定位,就等于没有目标,销售经理在于将自己公司的品牌推广出去以猎取最大的利润。以下是为您准备的“内衣销售经理上半年工作总结”,供您参考,希望对您有帮助。 内衣销售经理上半年工作总结 xxx 实业有限公司一直秉承商道酬信、天道酬勤、开拓创新、以人为本的经营理念。旗下的“xxx”内衣品牌营销团队 20xx 年上半年完成了 20xx 年全年销售任务,比去年同期销售增加超过了 100%,基本达到了品牌效益和市场效益双丰收。现就“xxx”内衣品牌运营体验与内衣界新老朋友一起分享探讨。 一、“xxx”内衣市场核心价值与市场定位: 一个品牌没有清楚市场定位,就等于没有目标。“xxx”内衣在确定做品牌的同时,公司董事长、总经理及公司领导就对整个内衣行业进行了系统分析评估,结合企业自身优势定位于做三线内衣品牌市场定位。 目前市场上讲的文胸牌子,价格段设定,以文胸单件为例,三线约定价格40-80 元/件,这样价格段设定就基本确定市场网络的覆盖面很广,在地县级市场上产品性价比较高,市场网点存活率比较高,从而拉动品牌在以省为区域市场的进展,增加网络覆盖率,拉动三线市场进展及网络覆盖率。 A、市场网络定位: 省级:中心城市(Ⅰ 级)建议省代设立自营店,以形象展示中心,培育客服专员,专业培训督导实战经理,形象推动三线网络销售。 地级:树立良好品牌形象。完善市场二线网络规划布置,提升品牌知名度 。为客户赢得市场利润,培育客户终端零售能力(Ⅱ 级网络)。 县级市:县城结合当地实际,树立品牌形象,实现网络覆盖率,良好展示和体验品牌个性与一级市场和县级市场形成良好互动。(Ⅲ 级网络)。 三线内衣品牌市场定位:三线品牌消费能力与客户经济承受能力,完善网络规划要做到终端让客户买得到、买得起、方便买,体现终端专业服务价值。 三线文胸品牌的网络定位从价格上来讲消费群体市场覆盖面很广。市场网1下载后可任意编辑络到达率高,在县级市场上很容易形成良性补货。40-70 元/件,在市场比较容易实现良性动销。 B、品牌风格 xxx 品牌风格:中国情、国际风、以具时尚中国元素的凤尾标识为核心记忆点,即品牌视觉 DnA,来区别于其它品牌文胸,凸现品牌个性。 目前市场上三线文胸品牌也在形象上加大了投入力度,但是在整体考量,系统分析方面,从形象上可以很清楚地分别于其它品牌的不是很多。“xxx”文胸品牌从 ViS 系统上以明...

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