下载后可任意编辑分销渠道实习报告 一、实习目的 了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟
二、实习方法 以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道
三、实习步骤 3
1 理论阐述 （1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路线；具有稳定性；起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确
（2）分销渠道的作用：调节产销矛盾；减少交易次数，节约流通费用；搜集市场信息，指导生产
（3）分销渠道的三级渠道：制造商→代理商→批发商→零第 1 页 共 5 页下载后可任意编辑售商→消费者
2 实例分析 十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与奇妙
神圣是历史的迁延，奇妙是瞬间的进展
如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的公路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光
随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新奇的活力，把南湖变成了人间天堂
曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖；整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量
南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方
两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃进展，成为淮北市农业产业化龙头企业
她的进展代表着淮北农业产业结构的第 2 页 共 5 页下载后可任意编辑转型，她的进展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的进展带动着淮北农村正在走向康庄大道
同时，她的进展也反映了党的富民政策已经深化人心
可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”
如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体
回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁
如今，荒草丛生变成
