个人收集整理仅供参考学习广州万科· 天河御品整合推广策略思考同和片区长期不被市场认知脏乱差成了同和的名片明明离天河中心只有十分钟房价远不及天河周边二手楼盘甚至低于更远的南湖板块有着明珠的光环却仍被人们遗忘在售的白天鹅花园只剩几套青花南湖也只售最后一批单位未售项目仅我们一家片区内新楼盘存量甚少市场不构成竞争态势虽然同和被遗忘但能买的就几个选择处于市场空档期没竞争再加上后天河北黄金地段不愁卖但是万科的项目目的绝对不仅仅是卖掉就算了对于万科品牌而言拉动同和走出市场价值盲点对于项目而言人家卖九千一万我们突破一万三成为同和片区新的价格标杆前提 12 月开盘一个月推广期要迅速引起市场高度关注要有效抓住含金量高的目标客群时间紧迫怎么办第一步说什么寻找项目最有利价值点城市价值 2 步行十分钟要什么有什么片区周边配套成熟商业教育医疗一应俱全 完全生活在城市里城市价值 3 安静宜居环境繁华城市中难得有大树拥抱的小路绿树荫荫的公园安逸详和的生活品牌价值 1 系出名门的高品质住宅万科品牌的高品质产品万科项目营造的高品位社区生活氛围三站地铁直达天河北步行十分钟要什么有什么安静宜居的环境万科品牌万科物业离天河北很近很静的家第二步跟谁说对家庭是责任也是港湾是担当也是幸福案名万科金色骑士广告语献给驰骋城市的骑士们第三步怎么做只有一个月我们需要能迅速引爆市场的事件我们需要有针对性的选择传播渠道我们需要有效的吸引市场绝对关注营销节点第一阶段 2009 年 11 月初个人收集整理仅供参考学习12月样板间开放没有太多时间所有的大众媒体渠道物料现场体验集齐爆破市场制造市场紧迫感形象产品价值广告输出打动消费者针对人群诉求价值线上抓住消费者心理进行沟通线下解读产品价值大众媒体户外献给驰骋城市的骑士们大众媒体报纸公关事件中信广场巡展活动主题万科献给驰骋城市的骑士们活动目的找准目标消费者有效传播迅速引爆市场关注活动形式在中信广场城市中产阶层聚集地设置巡展现场展示区位模型产品及品牌价值提供饮料点心吸引过往人群留驻同时提前让消费者体验万科物业服务并现场解读全面家居解决方案一体化品质服务价值穿插互动性节目表演为巡展制造更多话题媒体配合软性炒作有针对性的迅速引爆市场关注 展示墙以图配文形式分三块内容全面解读产品价值 1 项目价值简介献给驰骋城市的骑士们 2 万科物业介绍全心全意全为您3 解读精装修全面家居解决方案现场摆放区位图或模型展...
