四川柳牌酒业大竹区域市场营销规划刘鸿铭2010-11-22企业简介四川柳牌酒业股份有限公司是一家专业生产浓香型白酒的现代企业，公司始建于1952年，注册资本5000万元，位于国道210线与318线交汇处的四川省大竹县东柳工业园。柳牌酒原酒长期贮存、窖藏，选用优质高梁、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食为原料，经老窖发酵，分层取酒，由国家级酿酒大师精心酿制而成。具有“窖香浓郁、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味协调、不上头、醒酒快”的独特风格。质量成就企业，管理促进发展。公司坚持以市场为导向，强化管理意识，严格质量把关，并于2007年通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。柳牌系列产品先后荣获“曼谷博览会银象奖”“四川工业产品博览会金奖”，“四川市场畅销品牌”、“巴蜀食品节金奖”第一系列殊荣，同时，还被国家质检总局和中国食品工业协会授予“全国优质白酒”称号。柳牌酒业本着“做诚信人，酿放心酒”的企业宗旨，造福员工，回馈社会。面对白酒市场的严峻挑战，柳牌人豪情满怀，信心百倍，将与社会各界共同打造中国喜酒文化的发源地，为成为中国白酒界的一面旗帜而做出更大努力。我们的产品-------------柳牌我们的竞品-------------红花郎、五粮春、郎酒系列、通川、小角楼、稻花香、丰谷我们的模式-------深度分销+终端协销2我们的价格-------------中高价位我们的促销-------------全年贯穿、阶段执行我们的目的------------打造第一时尚酒文化一、市场广告规划（1）售店内广宣：物料名称数量投放细则水牌30选30个A\B类餐饮店投放KT版500张投放餐饮店、流通点及形象茶楼灯笼3000个投放于餐饮、流通店及乡镇分销渠道。海报10000张全渠道投放X展架100个用于促销店氛围打造及终端促销活动宣传。展柜30个投放重点名烟名酒店、A类酒店打造（2）售店外广宣：1、店招城区店招100家乡镇店招100家2、公交广告公交1、2、路贯穿城区。一、渠道、产品规划：（1）A类餐饮渠道—红色经典系列、四川醇和谐系列（2）B类餐饮渠道—红色经典系列、四川醇和谐系列、四川醇喜悦系列。3（3）团购渠道---------红色经典系列（4）流通渠道---------四川醇喜悦系列、干二两（5）乡镇分销渠道—四川醇和谐系列、四川醇喜悦系列、干二两（6）婚庆渠道----------珍爱一生二、市场运作规划：引导市场走“高端产品”为主，“中低档产品”为辅的市场策略。以主利润产品树立强势区域品牌形象，并分割部分中高利润产品，突出销量，表现利润；加强走量产品的高市场覆盖率。1.高利产品：适合中高端人群消费，销量相对较小，但是分销利润空间特别大，提高我产品的档次和市场形象2.主利产品：适合大众消费，销量大，有较高的利润空间，有利于扩大产品知名度和市场地位。3.走量产品：适合乡镇、农村市场，销量特别大，可建立渠道网络，扩大产品知名度和市场占有率高利产品：三、渠道打造1、餐饮渠道：1.通过售点内促销物料的投放，打造强烈的柳牌产品销售氛围2.打造重点餐饮客户30家，重点打造，保证餐饮渠道对产品销售的拉动3.在餐饮终端长年贯穿间段性执行消费者拉动促销活动。2、流通渠道：1、开发乡镇核心流通客户，覆盖乡镇流通渠道2.重点市场流通终端覆盖率达到60%，次重点市场达到40%，提高产品能见度，扩大销售面积。3、团购渠道：41、重点市场开发党政、企事业、职能部门。2、长期贯穿三宴团购活动刺激渠道发展。3、打造婚纱影楼作为婚庆酒宣传媒介四、SWOT分析优势：凭借良好的口感、稳定的质量、先进的营销模式及专业强悍的销售团队。劣势：1、柳牌在市场上知晓度不高2、产品知晓度对消费者引导消费不力3、其他品牌在中低价格市场已形成一定的竞争力,由于这些品牌在市场已运作多年，其市场基础较好，消费者有一定认知度；机会：1、竞品虽有固定的消费群体和销售网络，但产品线繁杂、老化，价格不稳定，经销商经营利润低；2、柳牌酒有稳定的内外在质量，先进的营销模式及专业的强悍销售团队3、销售团队人员渠道下沉。威胁：1、酒水市场严重供大于求，随着消费者保健意识的加强，政府的禁酒令，对产品动销产生较大的影响。2、竞品市场覆盖率、推荐率和自点率较...
