下载后可任意编辑哇哈哈市场营销策划书范文策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑一、企业概况 娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 300 个品种的产品，20XX 年销售额达 200 多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这 4 家跨国公司。在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。20XX 年，全国民企 500 强排名第 8 位。娃哈哈坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助训练和各类社会公益事业 2 亿多元；解决了 40 万农村人口的就业问题。 二、现状分析（微观分析） （1）市场潜力 哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有宽敞的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。 （2）竞争者 哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需接受多元化战略。 （3）消费者需求的特点 消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供应了下载后可任意编辑充分的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯自然 产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中耸立不倒。 三、结果分析（swot 分析） 1、优势（s） （1）较强的市场竞争力，进展前景较好，拥有开拓国际市场的技术 （2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%—30% （3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新 （4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理力气较强，员工...
