下载后可任意编辑商务谈判中如何取得胜利 一，商业谈判要努力制造一种和谐的沟通气氛
凡是商业谈判，双方都想通过沟通沟通，实现自己一方的某种意图
所以是一种对立统一的关系
因此，往往就需要一个宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛
因为人在轻松和谐的气氛中，多能耐心地听取不同意见，给人以更多的说话机会
高超的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题
正是所谓的“功夫在诗外”
什么天文地理，轶闻趣事，个人嗜好，轻松笑料等等，可视对方的喜恶选择谈论的题目，谈酒可以成酒友，谈烟可以成烟友，谈网可以成网友，谈戏可以成票友
同学的同学可以为同学，老乡的老乡可以为老乡
某一方面喜恶和见识都可能成为“知音”
假如能使对方有一种相见恨晚之感，就为谈判打下了很好的基础
轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离
切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾
二，商业谈判中要善于倾听、分析和推断
因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话
常言说“锣鼓听声，听话听音”
能不能听出对方的“音”
听了能不能做出正确地分析和推断
能不能找出对方的“软筋”或“破绽”
从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键
所以，高超谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说
最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来
在对方说的时候，不要打断对方，不要怕“冷场”
在对方有一种“言多有失”的警觉时，要尽力地“谆谆善诱”
在倾听了对方的意见后，要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低，说话的思维逻辑等方面，推断出对方是一个什么类型的谈判者
还要尽量推断出对方真实意图和水份
然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略
同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来
这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权
三，要打好商业谈判的“团体
