下载后可任意编辑如何进行圈钱前商业方案书写作单位名称： 姓 名： 日期： 年 月 日 下载后可任意编辑 有学者将文化产业和高科技产业并称世界两大“最挣钱的产业”，它们也就自然成为投资机构眼中的“香饽饽”。但投资机构和文化企业在实际对接之初就消逝很多问题，比如文创企业供应的所谓商业方案书，投资机构却找不出投资的理由。是真没有投资价值，还是没有供应有效信息？ 投资机构说 投资机构需要优秀商业方案 对于想要获得融资的企业来说，提交一份优秀的投资方案书，能让投资人在最短时间内了解企业，发觉企业的潜在价值。 项目概况和行业背景 “首先要介绍项目概况。”中房渤海投资有限公司直接投资部总经理赵方方说，具体到做得怎样，要分两方面阐述，“首先要介绍自己的确定业绩，包括业务规模、营业收入、净利润和过去三年的增长率。另外是相对业绩，就是行业内的排名。假如是细分行业当中的前三名，融资相对简洁；其次方面是行业背景。要介绍行业整体规模怎样，进展前景多大、产业链内部又有哪些企业。尤其要提到公司在产业链上的位置。” 商业模式和财务数据 在赵方方看来，商业方案中最核心的是商业模式。“这部分是要向投资人说明白，你如何赚钱。项目最终以盈利为先导，不愿定要提商业模式有多新。另外，管理团队和财务数据也是核心要素。对文创企业来讲，更要留意经营团队的建设，我们期望看到企业有变现力气。” 竞争对手和融资方案 “很多企业觉得在商业方案中只介绍自己的状况就够了，其实不然。”赵方方说，投资机构往往很看重方案书中的竞争分析，“由于投资机构不是单纯投资一个企业，而是投资这个行业中的企业。最终是融资方案，要有融资金额、用途、转让股份比例。很多企业会忽视融资金额的用途。”下载后可任意编辑 商业方案需要避开 n 个误区 是否能够通过项目盈利，是投资机构最关注的问题，而很多文创企业往往避重就轻。 误区一：谈理想不谈现实 “很多商业方案书看起来太理想化。到底这个模式能否赚钱，赚多少钱，都没有涉及。”赵方方表示，即使是很有知名度的企业，也不能缺少关于如何盈利的描述，“我最近接触到一个在动漫产业中特别知名的企业，但供应的资料中没有关于如何赚钱的叙述，只是说自己的品牌意义有多好、形象有多好，这是远远不够的。由于文化创意本身不等于文化创意企业，既然是企业，就要讲盈利，要有确定的金融数据支撑。” 误区二：只递交产品资料 企业的销售客户，关注...
