商 场 扣 点 核 算 知 识 1、 满 100送 50， 相 当 于 花 100元 现 金 ， 买 了 150元 商 品 ， 即 100/150=6.7折 如 原 扣 率 为 25%， 原 利 润 为 25 元 ， 供 应 商 结 算 额 为 75 元 。 参 加 活 动 后 ， 供 应 商 结 算 是 以 含 券 销 售 额 来 计 算 的 。 假 设 扣 率 25%不 变 ， 供 应 商 可 结 150*（ 1-25%） =112.5元 ， 但 这 150元 的 销 售 里 券 占 了 50 元 ， 现 金 只 有 100元 ， 所 以 商 场 还 要 倒贴 12.5元 ， 这 样 就 亏 了 。 所 以 要 提 高 扣 率 。 按 100元 现 金 ， 商 场 保 证 得 25 元 ， 供 应 商 得 75 元 倒 推 ： 75/150=0.5， 商 场 扣 率 要 到 50%， 才 能 保 证 扣 下 的 75 元 中 ， 除 去 50 元 的 券 ， 商 场 还 有 25 元现 金 赚 。 而 供 应 商 如 果 进 货 价 是 5 折 ， 就 一 分 钱 没 赚 ， 而 不 打 折 的 话 ， 150元 的 销 售 ， 供 应 商可 以 赚 150*（ 1-25%） -150*50%=37.5元 。 2、 “ 只 送 不 收 ” 和 “ 只 收 不 送 ” 两 种 情 况 例 一 ： 商 场 做 满 100送 50 活 动 ， 损 失 率 33%， 在 比 较 仁 慈 或 不 够 强 势 情 况 下 对 于 参 加 活 动 的 A专 柜 ， 商 场 扣 率 为45%。 对 于 只 收 不 送 的 B专 柜 ， 由 于 该 品 牌 比 较 强 势 ， 商 场 只 在 该 专 柜 原 扣20%的 基 础 上 增 加 了 5%，即 扣 25%。 顾客在 A专 柜 购买 了 100元 商 品 ， 得 到 50 元 现 金 券 全部用于B专 柜 在 该 轮交易过程中 ， 商 场 毛利 额 =100*45%-50*（ 1-25%） =7.5元 商 场 毛利 率 =7.5/150=5% 例 2： 对 于 只 送 不 收 的C专 柜 ， 商 场 只 象征性的 在25%的 扣 率 上 增 加 了 2%， 即 扣 27%。 顾客在 C专 柜 购买 了 100元 商 品 ， 得 到 50 元 现 金 券 全部用于A专 柜 在 该 轮交易过程中 ， 商 场 毛利 额 =100*27%-50*（ 1-45%） = -0.5元 商 场 毛利 率 = -0.5/150= -0.3% （ 呵呵！亏 了 ...
