今天我们用一个实操的案例来分解生意的万能公式：营业额 = 流量 *转化 *留存 *单价（价值）我之前也提过这样的公式，但很多可能并没有深刻的理解，今天我们用医美的案例来详细的解释这个公式要如何运用。我简单介绍一下，我们接受医美这个项目的时候的一些情况。医美这个行业，大多数人普通人都会认为医疗整形是一个非常暴利的行业。就是说一般人可能会认为医美的产品毛利率很高，很赚钱，用户 购买的价格非常高，所以一般外行人都觉得。开个医美机构可能就挣很多钱，觉得非常的暴利，觉得是躺赚。但实际上并不是这样，但我们进入这个行业的时候，你会发现医美行业的客单价可能非常高，但是实际上可能他并不赚钱，甚至可能还亏损。这原因在于这个行业已经进入到供大于求的，供过于求的这个阶段。就是为什么医美现在不好做，挣不了几个钱。这里面有三个因素：一个是高额的营销费用；第二个是渠道的抽佣非常高。因为医美行业的获客成本非常高，所以渠道的话语权就变大了，渠道介绍一个客户的抽层非常高，甚至占到整个项目中50% ～60% 的费用；剩下的一个就是坐班医生的费用也非常高。这三个就导致了你的毛利率看起来很高。但就因为上面三个原因就导致赚不了几个钱，甚至你最后一算，还亏损了！我们正式进入任丘之前，在这个地方也做了一些调查，也证实了这个行业的现状。首先任丘是一个九十万人口的四线城市，他市场规模有限啊，就是说在这个市场规模里面基本上没有一家是挣钱的。任丘九十万人口，我们用公式算了，任丘整个一年的市场规模大约2000 万。然后你分到每一个月，也就近两百万而已。然后整个任丘市具有医疗整形资质的大约有6 家，每一家均分也就是几十万。我们在任丘，曾经有一个很大的竞争对手，他们的门店装修，营销团队，营销广告，都比我们做的好，但是还是倒闭了啊，直接被别人收购了，那么这就不是说他做不好的缘故，是因为任丘市场规模就这么小，每一家都吃不饱。所以当你用传统的经营模式，他已经不适合当下的情况了。你再用以前传统的那种盈利模式去获客、做生意的话就可能就不行了。那我今天就重点讲讲这个公式：营业额= 流量 * 转化 *留存 * 单价（价值）。首先就是说这个公式里面有四个指标：.流量；.转化；.留存；.单价（价值）。那么这四个指标里面，因为行业的不同，你可能的侧重点就不一样。比如说我们现在在做的医美，最重要的是哪个指标呢？就是留存。为什么这么说呢，因为医美他有坪效和人效的限制，就...
