《商务英语函电》实验报告学期年月至年月专业班级学号姓名指导教师安徽财经大学国际经济贸易学院实验一：建立业务关系实验日期实验目的：了解模拟公司的业务范围及其它基本情况；了解建交函的重要性；掌握撰写建交邀请函的基本方法。实验内容：根据操作要求拟写建交邀请函，要求清楚、准确，并符合英语语法和外贸习惯。实验步骤（或结果）实验心得与体会：指导老师评语及成绩：成绩：教师签名：实验二：报价操作实验日期实验目的：掌握出口商品价格的基本核算方法。主要包括：（1）FOB、CFR、CIF三种主要贸易术语的价格构成；（2）成本、各项费用和利润的计算依据；(3)佣金和折扣的计算。掌握撰写出口商品报价函的基本方法。实验内容：1.仔细阅读客户对建交函的业务反馈即询盘函，了解客户的基本需求。2.仔细阅读操作提示，进入“信息查询系统”查询相关信息。3.根据操作要求拟写报价函。实验步骤（或结果）实验心得与体会：指导老师评语及成绩：成绩：教师签名：实验三：发盘操作实验日期实验目的：了解发盘函的基本内容构成；掌握撰写发盘函的基本方法及其写作要点。实验内容：根据操作要求结合实验二的报价拟写发盘函。实验步骤（或结果）实验心得与体会：指导老师评语及成绩：成绩：教师签名：实验四：还价操作实验日期实验目的：了解还价函的基本内容构成；掌握撰写还价函的基本方法。实验内容：根据操作要求拟写还价函。实验步骤（或结果）实验心得与体会：指导老师评语及成绩：成绩：教师签名：实验五：还盘实验日期实验目的：掌握还盘函的写法，写明不能接受对方还价的理由；掌握如何答复对方在还盘中的要求或条件。实验内容：1.告诉对方其它客户均未对我方报价提出异意,同时提醒对方注意其它供货者难以按照我价供应同样品质优异,工艺精美的货物.尽管如此,但考虑到对方为促进我方产品在当地的销售所做出的努力,我方可以适当降价.最后应接受外方的拼箱要求。2.将原报价降价5%，重新报价并敦促对方及早确认。实验步骤（或结果）实验心得与体会：指导老师评语及成绩：成绩：教师签名：实验六：出口成交实验日期实验目的：掌握出口合同核算的方法。包括：合同金额，实际总成本，业务费用，出口运费，出口保费，客户佣金，利润总额，利润率。实验内容：根据与国外客户最终达成的交易条件，即实验六的业务反馈，做出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本、总退税收入、实际采购成本、费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)、合同利润额及利润率。实验步骤（或结果）实验心得与体会：指导老师评语及成绩：成绩：教师签名：
