下载后可任意编辑房产经纪人个人工作计划模板五篇精选 计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求.任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求.制定计划前,要分析讨论工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划.下面就是我给大家带来的房产经纪人个人工作计划模板,欢迎大家阅读! 房产经纪人个人工作计划模板一 随着 20XX 年的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段.回顾这几个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识.基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这三个多月来对 房产销售 的理解和感悟,特对 20XX 年工作制定以下工作计划.本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分. 一、宗旨 希望在 20XX 年至少完成销售指标 720XX 元.制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标. 二、目标 1.全面、较深化地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如. 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息 100 个. 3.锁定有意向客户 30 家. 4.力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种 服务 ,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕 售前服务 来进行. 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流. 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格下载后可任意编辑等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通.其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等.挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类. 4.在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的 产品 感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈. 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等.了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法.克服困难、调整心态、继续战斗. 7.在总结和摸索中前进. ...
