下载后可任意编辑房地产营销工作核心 房地产营销知识 企业的核心工作就是营销，通过营销实现公司的阶段性目标任务，可以说，营销是任何公司的首要任务，当然，营销部门也就自然成为公司的核心关键部门。笔者认为，作为一名营销人，一定要有意识的强化自己的“三要素”，尽管自己每天都在做“三要素”，但有没有对其形成系统性和制度化，则是另外一回事，这三要素就是信息收集、信息整理、行动指导。 首先说说信息收集： 我们常常说，作营销就是做信息，确实这样，要做信息，第一步就是收集信息，作为一名营销人，你有没有做到每天收集什么信息、每月收集什么信息、每季度收集什么信息，最重要的是从哪些渠道收集信息，即信息之源在哪里？这些都是看似非常简单但又非常重要的工作，并且形成制度。以笔者自己第 1 页 共 6 页下载后可任意编辑为例，除了每天收集房地产专业网站外，一些知名企业网站、国民经济网站、其他重要专业杂志、报刊等也是必修课，只不过有的信息源是以周、季度为周期进行开展，而且已经制度化，也就是说是一种非常有意识的工作开展了。另外，在收集信息的过程中也要有侧重点的去开展，比如看搜房网，重点就是每日头条和盘源信息，其次才是业主论坛和其他诸如博客、专家观点等信息。常言说，巧妇难为无米之炊，我们只有解决好了信息源的问题，我们才能收集到大量有价值的信息，才能对其进行深度加工，比如说，自 08 年以来，重庆房地产市场出现几次影响力比较大的特征，先是部分企业主推空中院馆，然后满街都是院馆广告； 先是某些知名企业的价格裸奔，然后满街就是性价比广告； 先是某些企业搞震撼性活动，然后活动之声遍布大街小巷，第 2 页 共 6 页下载后可任意编辑于是事件营销又重新回到营销的主席台，而且活动力度超过之前任何时间。这些信息假如没有去整理并形成系统性，那对自己工作的指导就会缺乏力度。所以，营销第一要素就是收集信息要形成系统性和制度化。 营销的第二要素也是最关键的要素，那就是信息的整理加工，即结论： 收集信息的目的是为了整理信息，整理信息的根本目的是形成价值结论，通过结论指导工作。大家都知道这样的道理，同样是一砖一瓦，同样是钢筋水泥，但施工工艺不一样，修出来的就有普通高层、花园洋房、别墅，这说明一点，施工工艺的不一样导致产品就不一样。所以，对于收集的信息，整理的科学性和系统性就决定了结论的价值大小，甚至是方向性的结论，因为房地产业原来就...
