下载后可任意编辑招生工作总结和招生工作计划工作总结 工作了一个月学到了很多东西，收获很多。接下来就详细地概况一下上个月工作中的收获，还有不足的地方。 这个月通过网络资源还有相同行业的信息对于自己所从事的这个行业有了熟悉的了解。加了一些教育，招生的群通过和其它人的沟通对于如何咨询和沟通，有了自己的认识和看法。一、真诚，态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，我们必须抱着一颗真诚的心诚恳地去对待学生和家长，这有这样别人才会尊重你，把你当朋友。二、自信心，信心是一种力量首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓舞自己，要能够看到学校优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对学生或家长。三、三、做个有心人，“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结招生经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。四、韧性，在咨询中我们会碰到很多的决绝，甚至是误解，但是我们要有充分的心理准备，要有百折不饶的精神去克服。五、良好的心理素养，具有良好的心理素养，才能够面对挫折、不气馁。每一个学生或家长都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析学生或家长，不断调整自己的心态，改进工作方法，只有这样，才能够克服困难。六、交际能力，我们才接触这个行业不一定一来就能说会道，但一定要多和别人沟通，培育自己的交际能力。 这些也都是理论上了认识，今后还要在实践中慢慢积累慢慢学习体会。 下个月工作计划 我们项目所面对的主要是应届高考毕业生，所以五月份要为招生宣传做好充分的准备，在六月七月份有足够地准备去迎接考生还有强劲的竞争对手。 5 月 6 号----8 号继续添加一些教育，招生代理群，寻求招生代理以及项目1下载后可任意编辑合作伙伴（公司运营不久，在社会的知名度不高，前期要做的是有效的宣传，树立一个好的形象和口碑）每天要加 10 个以上的群，还有一些教育考试网址帖子的更**回复 10 号------15 号有一定的宣传基础以后应该会有部分的人电话咨询，每一个电话完成后写下电话记录（记录要详细，越详细，以便以后的回访工作）；网上的资源...
