精心整理对 XX支行 2012 年首季经营情况的调研2012 年 6 月 11 日按照支行党委的安排，由 XX 行长带队， 支行各部门总经理陪同，一行共计七人对XX 支行 12 年首季业务经营中情况进行了总结、剖析，其间我们先后与XX 支行行长XXX 、运营主管XXX 及部分柜员分别进行了交流，就12 年首季该支行首季综合考核结果的落后以及经营管理中存在的问题，从主、客观两个方面，着重分析了工作中存在的不足及其原因，同时也就该处业务发展提出了针对性措施建议，现就本次调研的主要内容汇报如下：一、基本情况XX 支行现有工作人员8 名，行长 XXX ，运营主管XXX ，柜面人员5人，大堂副理1 人，截止至2012 年 6 月 11 日各项存款余额XX 亿元，比年初下降XX 万元， 其中对公存款XX 亿元， 比年初下降XX 万元， 储蓄存款 XX 亿元，比年初增加XX 万元；各项贷款XX 万元，比年初增加XX万元
二、 2012 年上半年的业务经营取得的成绩2012 年XX支行在上级行的领导下，围绕全年工作目标，坚持有效发展，立足于传统业务，积极加强零售业务的营销，由于营销策略合理、营销方式全面，使我行部分零售业务品种取得了良好的成绩
1、全行共同努力， 代理保险营销态势良好
XX支行在年初经营分析会上针对代理寿险业务制定了有效的激励机制，经过对多家代理保险产品的比较分析，最终确定了以中国人寿的产品为主要营销品种，并规范柜员营销方式，营销时必须充分的向客户展示寿险品种的利弊，鼓励柜员在正确的营销方式下积极营销，6月初在 XXX 行与 XX人寿举办的 HPC 项目活动中，我行15 天时间内完成寿险XX万元，完成 HPC 项目活动任务的153
33% ，成为该活动的第一名，截至到六月中旬，我行共营销寿险XX万元，完成全年任务的69
精心整理2、多重营销方式，电子银行营销成效明
