精品文案资料范文分享银行行长竞聘演说银行行长竞聘演说银行行长竞聘演说以“三个经营”为指导，全面提升网点的经营效益支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革， 充分体现“赛马”不“相马”的用人机制， 决定采取全体起立， 在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。 网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。 我行 20xx 年的经营目标是 : 以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200 万元，中间业务收入50 万元，利润新增 20，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：一、经营客户， 提高优质客户群体占比， 开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。 在以我行为中心的前后300 米范围内， 聚集了 6 家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11 年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000 户，储蓄存款余额为 19，300 多万元，但是户均存款仅4，300 元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价， 根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法， 对客户有所取舍， 并将主要精力集中在能为本行带精品文案资料范文分享来更多利润的客户身上， 从而扩大网点的盈利空间。 网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息， 如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的 VI...
