三一重机有限公司广西山宁销售 100 问内部资料严禁外发目录第一章三一集团简介第二章代理商简介第三章基本礼仪及销售常识第四章基本销售竞争知识第五章与竞争对手对比资料第六章“应知应会”基本知识第七章专业销售拜访技巧第八章产品知识第九章陌生拜访销售陈述词第一章三一集团简介三一集团是什么样的公司？答：始创于1989 年，总部位于湖南长沙。在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业基地。在全球，三一建有21 个海外子公司，业务覆盖达150 个国家，产品出口到110 多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一高品质的产品和服务正在为人类构筑美好家园做出杰出贡献。2007 年，三一集团实现销售135 亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年和 2009 年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。2010 年，三一集团销售超过500 亿元。 2011 年，三一集团实现销售802 亿元。 2011 年 7 月，三一重工以215.84 亿美元的市值，首次入围FT 全球 500 强，成为唯一上榜的中国机械企业。三一重机有限公司工厂的位置在哪里？答: 大、小挖生产基地——位于江苏省昆山经济技术开发区，距上海只有30km车程，生产基地占地 3000 亩，年生产能力10000 台。中挖生产基地——位于上海临港工业园，打造了一座中挖的现代化生产基地，占地近1500亩，将成为全球最大的挖掘机制造基地，年产量达80000 台，产值超300 亿元。三一集团目前主要生产什么？答：三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口， 国内市场占有率达57%，为国内首位， 且连续多年产销量居全球第一。三一集团在全球的排名？答： 2005 年 9 月入选 2005 年《中国 500 最具价值品牌》2008 年 7 月全球工程机械制造商50 强位列第 20 位2008 年 8 月 《福布斯》 2008 中国顶尖企业榜第10 位2011 年 7 月三一重工荣登全球市值500 强，位列 431 位，成为唯一上榜的中国机械企业。2011 年 9 月三一产品获2011 年工程机械行业用户满意度8 项第一——即与中国家电行业的海尔家电，IT 行业的联想电脑，...
