销售管理考核以及考核方法名称营销类考核以及销售管理考核以及考核方法编码版本页次1 以及 6 修改状态1．销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）物流管理情况5 （2）销售合同管理情况5 （3）销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况10 （4）营销通路日常管理情况2 （5）销售业绩管理、分析与考核情况5 （6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3 定量指标（1）当月应收账款周转率10 （2）当月存货周转率10 （3）当月销售净利率10 （4）当月销售目标完成率10 （5）当月销售增长率10 （6）当月销售回款增长率10 （7）当月销售费用增长率10 合计100 参考评分方法（1）定性指标。1）“物流管理情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。2）“销售合同管理情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。3）“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”：优秀 10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。4）“营销通路日常管理情况” ：优秀 2 分，良好 1 分，一般 0.5 分，差 0 分。5）“销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。6）“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优秀 3 分，良好 2 分，一般 1 分，差 0 分。（2）定量指标。1)“当月应收账款周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。2) “当月存货周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。3)“当月销售净利率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。4) “当月销售目标完成率” ：以目标为基数，达到目标水平给6 分；每超过目标1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于目标1%则扣 1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人员审核人员批准人员编 制 日期审核日期批准日期( 续)名称营销类考核以及销售管理考核以及考核方法编码版本页次2 以及 6 修改状态5)“当...
