集团公司年度工作会议销售部发言材料根据集团公司XX 年工作指导思想和总体要求，全年销售工作总体思路是：实施销售策略、渠道策略、成本策略、终端策略，规模拓展3G业务，稳定发展2G业务，快速发展宽带业务，稳步扩大收入和用户市场份额。通过对销售生产组织的结构化调整，建立适应业务发展需要的生产组织体系，全力提升渠道销售能力。全年销售目标（全口径）是：完成移动业务收入亿元，同比增长 %。完成 2G业务收入 亿元，同比增长 %；2G业务净增出账用户1600 万户。完成 3G业务收入 122 亿元； 3G出帐用户到达1758 万户， 其中手机出帐用户1582 万户，无线上网卡出帐用户176 万户。完成固网业务收入亿，同比下降 %。完成宽带互联网业务收入亿元，同比增长21%；宽带净增用户1000 万户。为确保完成全年销售目标，要重点做好以下工作。一、全力推进重点业务发展，确保完成全年销售目标( 一) 科学制定销售举措、全力以赴拓展移动业务市场统筹 2G和 3G 发展，实现有效区隔。推动3G 高速高效发展，保持2G 稳定发展，确保移动业务收入的快速增长和市场份额的有效提升。1、适时优化、调整、补充3G销售政策一是优化资费及终端补贴政策，尽快提出完善的3G 基本套餐及iphone套餐的资费体系优化方案，规模开展预存及非预存优惠购机活动，力争发展终端捆绑后付费用户400万户。二是推出3G 体验卡，有效撬动拥有WCDMA终端的异网用户，全年计划发行3G体验卡 600 万张，拉动3G用户新增 120 万户。三是推出3G预付费系列产品，作为后付费产品的有效补充。四是针对个人3G 后付费手机客户，推出后付费上网卡产品，满足客户差异化需求。五是推出预存话费优惠购卡活动，合理使用补贴成本开展无线上网卡销售，发展补贴用户37 万户。2、细分 186 用户群，提高3G用户的数据业务流量和自有业务使用率一是针对 3G终端持有者，通过WAPPUSH、电话营销、短彩信推介等方式做好3G 数据业务及自有增值业务的推广工作；二是针对iPhone 、NOKIA、索爱等具备自有应用的手机用户，推介流行应用；三是建立智能门户导航模式，提高用户对数据业务流量的使用；四是创新营销模式，提升手机电视、手机阅读、手机音乐、炫铃、乐媒、短信等业务的收入规模。3、有效区隔2G、3G业务，以 3G品牌优势带动2G业务稳定发展一是梳理2G 套餐资费，突出本地语音优惠，与长市漫一体的3G 资费适度区隔；二是采用最低消费模式，第 3 页 共 11 页保持一定的进入门...
