香飘飘奶茶营销策略分析及建议

香飘飘奶茶营销策划书—做中国最好奶茶调查人：郑蓉学号： 0106 2014年 5 月 4 日目录过去篇一：香飘飘简介 ----------------------------------------------3二：营销策略分析 - ------------------------------------------3-61. 产品定位2. 定价策略3. 广告策略三： STP分析 -----------------------------------------------6-101. 市场细分2. 目标市场3. 产品定位现在篇四：分析 --------------------------------------------10-12优势劣势机遇威胁2. 竞争对手策略分析 -----------------------------------------13-15优乐美奶茶立顿奶茶其它品牌奶茶行业未来篇五：营销问题及建议 -----------------------------------------15-181. 营销问题2. 营销建议细分市场差异化产品策略加强品牌建设，树立良好的企业形象积极利用网络营销平台品牌延伸加强终端建设整合行业优势，利用有利资源一、香飘飘的发展历程香飘飘食品有限公司创办于2005 年 8 月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额亿元，注册资本5000 万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。香飘飘奶茶经过五年的发展，连续五年销售领先， 香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘” 、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。2008 年 4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009 年 4 月在成都市投资组建了全资子公司——香飘飘四川食品有限公司。香飘飘历年具体销售额：2005 年 1亿2006 年 4亿2007 年 7亿2008 年 10亿2009 年 17 亿2010 年 20 亿3. 在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、管理、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。二、营销策略分析（首类营销理论）1. 产品定位：杯装奶茶 =香飘飘（全新品类）； 价值分析：冬天热饮①研究杯装奶品类的本质： 茶杯装奶茶的实质是一款冲调饮料。冲调类饮料在速溶咖啡等产品教育下，在心智中已经成为“热饮”的代名...