下载后可任意编辑白酒销售行业述职报告 白酒销售员的述职报告三篇 白酒销售员的述职报告三篇【篇一】一、今年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%； 低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点； 中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点； 高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的第 1 页 共 16 页下载后可任意编辑“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。 根据公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持洁净洁净。在店面和柜台洁净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13家。新开发的 1 家商超是成县规模的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品； 2 家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。 第 2 页 共 16 页下载后可任意编辑 4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。 对 20xx 年的销售情况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销...
