下载后可任意编辑白酒销售工作总结 白酒销售工作总结白酒销售工作总结 1 光阴似箭，不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关怀帮助下又走过了一年，通过一年的工作，我区域的各项任务结果，我作了一个回顾总结:一、目标达成情况:我主负责的区域:xx 县 xx 镇、xx 镇、xx 镇。xx 县有分 3 个区域分别为 3 个经销商与我们公司合作，我县销量同比去年下降了 20%，但我负责区域今年同比去年销量增长了 15%因今年我多协管了一个区域 xx 县 xx 镇和 xx 乡，我负责 xx 县五个乡镇:xx 镇、xx 镇、xx 镇、xx 镇、xx 乡今年共销量是 3 万多箱 xx 啤酒。 二、取得成绩原因:1.通过我专业化的服务，每周定线、定时、定点访问终端客户。检查终端产品库存，产品生命周期及时补货，调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的 pop 招贴提示，使得每个终端成为完善终端，个个终端店作成为样板工程，xx 啤酒卖的不仅是商品，更重要是有我们专业化的服务。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动，拉动 xx 啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转，同时带给我们渠道商丰厚的利益。 2.一级渠道的改造:xx 镇、xx 镇、xx 镇原经销商与我们合作多年后，因素养低不配合做市场。例如:x 总下来查看原经销商库存，缺了两种 xx 啤酒品项产品为零库存不提货，终端市场旧日期产品不调动等等，后来五月份 xx 总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次 xx 总推物色一些客户合作都没协商成功，决心要找个各种实力比原经销商强的，以我多年的市场经验，口碑，过去给客户制造价值、利益等，得到了现有经销商的认可在六月份开始合作，六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期，六月份要做经销商之间的交接工作，给新经销商传授市场销售的各种策略方案。 3.一级渠道的建设:xx 月份 xx 啤酒(中国)有限公司 xx 公司划给 xx 公司管理，xx 公司调来新领导 xx 总，在 xx 总的指导下给我们新任务新思路，我在工作之余时间中，走访了解 xx 县城区周边十一个乡镇 xx 啤酒的空白市场，我在xx 城区市场访问渠道客户，很多客户反馈了意见:没有业务员来维护，没货进，1下载后可任意编辑奖盖，空瓶，堆头费，年终返利等遗留问题都没人来处理，在 xx 城区，xx 啤酒在客户的口碑中不是很好，知名度不高。六月份之前 xx 总和区域业务员很长时间都招不到...
