下载后可任意编辑矿泉水市场调研报告 矿泉水市场调研报告 通过了解瓶装矿泉水的消费市场，并对巴景田矿泉水策划市场开拓方案，特进行此次调查。调查主体：靖边县部分群众团体，调查时间：2024 年 11 月 22日至 23 日，调查方式：实地调查法、访谈调查法、查询调查法。调查范围：靖边县所有门市部、超市、政府部门、学生团体、农村市场，调查对象：哇哈哈、农夫山泉、冰露、康师傅、景田、火山岩、依云。 一、调查对象的基本情况 样品类属情况 通过上表可以显示在价格市场上景田处于中等位置，优于其他品牌，同时受到康师傅、乐百氏等的价格影响，销售量相对处于劣势。 市场份额 饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业 1000 多家，矿泉水生产企业 1000 多家。在靖边县市场，有纯净水 9种，矿泉水 7 种。第一集团军：娃哈哈、康师傅、景田、乐百氏是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、统一、冰露等，他们是强势品牌； 其他 40 余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌，但是景田水任然以其高贵的品质居于水领域第四，市场份额达到：20.2%。 第一名康师傅 25.5％ 第二名乐百氏 20.5％ 第三名娃哈哈 20.3％ 第四名景田水：20.2% 其他品牌水：13.5% 特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中每年在当地电视台的广告费用就高达 4000 元，既靠自身品质赢得顾客的好评，又靠媒体宣传提高了自己的知名度。 显然，目前景田水是处于开拓市场的最佳时机。 （二）市场定位 现在，瓶装矿泉水的消费方向是：1、城镇居民家庭用水； 2、政府机关、团体、企事业单位用水； 3、农村居民用水； 4、学生用水； 5、会议、旅游、1下载后可任意编辑社会活动用水。像康师傅、冰露之类的（价格低、有为消费者熟知）以中小学生为切入点 ；农夫山泉的消费群体收入属于中高水平，以年轻人为切入点，收入水平一般；景田水的消费群体收入属于高水平；根据消费者分析：一、消费习惯分析 就调查结果来看，消费者对矿泉水还是有些依赖：一是矿泉水价位低；二是矿泉水的销售相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对纯净水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。 （三）营销手段 通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，我们应该加大广告宣传力度，让消费者更进一步的了解矿泉水、认识 矿泉水。 ...
