农村信用社“跟进”与“创新”战略探析从随身携带算盘、票据，深入田间民舍办理存贷业务,到可与国有商业银行相媲美的现代化的服务设施,从经营单一、弱不经风到统一法人、组建农商银行，农村信用社走过了六十多年的发展历程,实现了质的跨越,已成为名副其实的农村金融的主力军、联系农民的桥梁和纽带、地方经济发展和现代农业建设的坚强后盾。这一切可喜的变化来之于金融改革等诸多因素,也与业务经营上的“跟进”及“创新”战略息息相关。几十年来,农村信用社与各金融机构之间既有分工合作,也存在着同业竞争,竞争的目的都是为了扩大市场份额，抢占市场制高点;而在当前，非金融机构与金融机构之间的业务竞争也日益显现,比如:互联网金融与传统金融业的竞争才刚刚拉开帷幕,其支付及微贷业务颠复金融业传统服务模式的能力已令人瞩目。如何认清发展趋势，坚持与时俱进,在业务经营中处理好“跟进”与“创新”的辩证关系，使农信社在改革与发展中,打造出更为方便、快捷、安全、合规，更为贴近客户的金融服务品牌，在市场竞争中立于不败之地,就成为业者探讨的热点和焦点。一、“跟进”战略及其误区1所谓“跟进”战略，是一种以盈利为目的，以市场为依托,追随战略先行者而实施的经营战略。它具有如下特征:首先，“跟进”战略是一种市场导向型战略;其次,实施“跟进”战略的经营者的前方必有战略先行者;第三，实施“跟进”战略的经营者可以是不同类型的经营主体;最后,跟进者在实施“跟进”战略的同时,可以实施其它战略,如差异化战略、创新战略等。农村信用社起步早、但起点低,多年来,在人、农两行交替领导下，各项规章制度在不断完善，各项信贷业务也是逐步开展起来的。近年来,通过对国有商业银行的学习、借鉴、模仿与跟进,也包括向新兴的股份制银行和其他金融机构学习、跟进,吸取了大量的先进经营理念和现代化的服务手段，加快了业务拓展的步伐，在金融市场上占有较大份额。但长期以来,被动发展的旧习惯还困扰着人们的思想:一是盲目照搬型，人家怎么做,我就怎么做,不会也不愿结合自身实际，做一些有益的探索和创新;二是敷衍应付型,对待上级安排布置的观摩、借鉴、探讨、学习活动，走过场、摆空架子,“跟进”只是保留在口号上,没有具体的安排；三是不计成本型,为了“跟进”而跟进,不分析研究事物实质，只做表面文章，不惜大笔花钱,难以达到事半功倍的效果。这几种现象都有悖于“跟进”战略的本意，是制约农村信用社发展的顽症，也是执行“跟进”战略的一种2误区。科学的“跟进”战略应该是在跟进中创新，在创新中跟进，实现科学的战略组合,在实施过程中趋利避害,求得效益的最大化。比如：娃哈哈集团就是运用“跟进”战略最成功的企业之一。其成功要素有三:一是不简单模仿，而是在模仿中创新。娃哈哈开发的第一个产品是儿童营养液当时国内做营养液的企业有3０多家,一些人做了市场调查后认为市场已经饱和,但集团主要领导发现,市场上营养液虽多，但没有一种是针对儿童这一目标消费群的。娃哈哈抓住了这一细分市场,并挖掘出“吃饭香”这一卖点,没有采用深奥的理性诉求，而是采用“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这样的感性诉求,引起大人和儿童的关注和互动，开发了市场，促进了销售额大幅度提升。娃哈哈做茶饮料是跟进“康师傅”和“统一”的，但先行者只是宣传这类产品的共性,娃哈哈推出时省略了共性宣传,强调其特点是“天堂水,龙井茶”,在跟进中突出了鲜明的个性;二是掌握投放时机，在规模化市场形成的时候投放;三是讲究速度。娃哈哈在市场推进速度上远远超过其他同业，主要得益于网络优势以及统一、集中的组织构架与决策机制。“后发优势”的取得是以其综合实力和企业素质为基础的，尤其是研发能力和财力。有了这个基础,才能在快速推出的同时,迅速形成规模优势,进而转化为成本优势和竞争优势。3行业不同,但道理是相通的。娃哈哈集团善于学习先行者的经验,又不盲目照搬，既是传承，又是创新，看似简单的创意,却蕴藏着无限的商机，这样的做法难道还不能给我们以启示吗？从上述例子可以看到,“跟进”战略与实施者的素质有关,与实施过程、实施方法是否科学有关。做为金融企业,我们应对“跟进”战略进行客观...
