下载后可任意编辑网点开发推动座谈会发言材料 尊敬的各位领导： 根据会议安排，我代表内江公司作如下工作汇报 一、内江辖区成品油零售网点现状 内江公司辖区市场共覆盖“一市两县四区”，涉及 107 个乡镇和 1649 个乡村。目前，内江市在册成品油零售网点共 167 座。其中：中石油 71 座（包括：内江公司 56 座，油料公司 5 座，合资公司 10 座），占比 42.51%； 中石化 15 座，占比 8.98%； 延长壳牌 4 座，占比 2.39%； 社会加油站 77 座，占比 46.12%。20XX 年，辖区成品油零售市场需求量33.5 万吨，内江公司实现零售 17.1 万吨，零售市场占比 51.04%。 二、当前内江公司网点开发面临的主要问题、矛盾和困难 ——主要问题：是零售网点进展滞后的问题。地方政府在土地报征及招拍挂方面，更倾向于大力推动工业用地和商住用地的开发，加油加气站用地开发极度缓慢。“十二五”到“十三五”期间，内江市共规划布点加油站 70 座，到目前实际仅仅挂牌两座，均为内江公司竞得。 ——主要矛盾：是零售网点规模及布局与市场主渠道地位及市场进展需求不相匹配的矛盾。内江公司加油站数量在辖区市场占比仅 33.53%，且布局不尽合理（其中 3000 吨级以下加油站 37 座，占比 66.07%），却承担了区域市场70%以上的供应任务，与市场主导地位不相匹配，资源及品牌优势的发挥尚有较大潜力。 ——主要困难：是零售网络建设项目难以落地的困难。20XX 年、20XX 年，公司通过公开竞拍成功取得了所属威远县域市场两座加油站建设用地，但因诸多历史原因，项目启动及推动屡屡受阻，推动异常艰难。 三、下一步的网点开发目标及工作措施 20XX-20XX 年，内江公司网络开发总体目标 27 座，其中加气站 4 座。为快速推动项目落地，我们将主要实行以下几点措施。 1下载后可任意编辑 （一）下大力改善、协调地企关系。勤上门，定期访问市、区（县）政府主要领导及分管领导，与地方职能部门建立常态化协调沟通机制，积极主动参加地方零售网点进展规划，在网点迁建上赢得主动、在网点开发中抢得先机、在项目建设中获得支持。 （二）坚决贯彻“自建为主、合资为辅、合作为补”的网点开发总体工作方针。一是落实专人紧盯土地挂牌、城市规划建设等信息，着力加强与国土、规划部门联系，紧盯重点项目强化攻关，确保关键点位一个不丢，开疆扩土，寸土必争。二是从内江实际出发，走多元化开发零售网络之路。当前，拟紧紧抓住地...
