下载后可任意编辑【茶叶销售工作总结(精选多篇)】茶叶销售员工作总结 第一篇：销售茶叶的问题 销售茶叶的问题 完成销售原则：a 要素：?礼貌?兴趣?渴望?成交 b 注意音简c 一句有魅力的话 d 反对意见赢得他人信任的方式借鉴。1.值得信任 2.不断了解自己的事业 3.夸赞你的对手 4.不做自己不信任的事 5.利用你让人们帮着促销 6 让人看起来你是最棒的 7.学会微笑（微笑是使你在内外都受欢迎的决定）注意事项：1 促销员失业的重要原因：说得太多，却值得得太少（对产品不了解）2.怎样理解促销：自己了解产品，更让客人了解你所促销的产品，并接受。不仅要保证产品的质量，而且要是一个促销高手，假如不会促销你自己的产品，那么就没有人知道你操作的产品是否合格。相反，假如你操作的味道不对，你再会促销，第 1 页 共 53 页下载后可任意编辑那也是千人喝一次的结果，所以作为一名南国椰源的合格促销员来说，质量和推销相等。 促销技巧:㈠观察技巧 促销员要有一双敏锐的眼睛，能通过客人的表情推断客人的消费意愿，促销员只有洞察客人的消费意愿和消费心理，才能利用自己的语言来引导客人消费。另外，通过细心和深化的观察，促销员还可以做到说话不失礼节，不早语言上得罪客人，根据客人的心情促销适合他的产品，知己知彼百战百胜。 ① 按身份促销：对于每位前来消费的客人，促销员都要通过顾客的年龄和举止以及口音， 推断顾客的身份，在推断顾客的身份后，一般先推举高价位的产品，再推举低价位的产品，对于男士，一般是解酒（假如有喝汤）玉米，核桃之类，假如女士则推举一些美容产品，如芦荟之类的产品。 第 2 页 共 53 页下载后可任意编辑 ② 区分熟客还是生客：记住来餐厅的客人，和他们的消费习惯，是促销员做好营销的基本 功之一，对于熟客，促销员可以主动问：“你还喝上次一样的果汁吗”这样招待顾客会使顾客对餐厅产生一种亲切感和随意感，提高顾客来餐厅消费的兴趣。对于生客，促销员最好选择三种档次的产品推销，以上观察顾客的心态，推断顾客的消费意愿，最后做出决定。 ③ 选择推销目标：在餐厅中，一般性格外向的顾客是促销员推销产品的重点目标，外向的 顾客喜爱沟通和沟通，“这个果汁口感怎样点得客人多吗”等问题对于这样的顾客，促销员可以说“这果汁味道不错，其他客人反映还可以，你来这个试试吗”最好是，你喜爱喝什么，什么就好喝 当推销员向顾客推销产品时，会有几种不同的方式 第 ...
