下载后可任意编辑药房工作总结及计划 药房工作总结及计划|医院药房年度工作总结工作总结 任务指标完成情况 1、20XX 年实现销售总额××万元，同比增加××万元，增长率为××%，任务完成率为××%。实现毛利××万元，同比增加××万元，增长率为××%，综合毛利率××%。 2、各柜组经营情况比较(此处为表格) 销售分析:2024 年销售同比增长的柜组有×个，增长额为:××万，其中增长额最大的柜组是××,增长销售××万;××新柜实现销售 67.94 万。销售同比下降的柜组××个,下降额为:××万元。其中:××下降 15.23 万，××下降 7.48 万，××下降 6.01 万。 毛利额分析:毛利额比去年同期增长 10.77%。其中××个第 1 页 共 13 页下载后可任意编辑柜组毛利额增长，增长额××万;新柜组增加毛利额 15.17 万。毛利额增长主要是××提升了柜组的经营质量。 3、销售排名前 20 位品种(此处为表格) 销售额前 20 位品种带来的总销量为××万，占总销售的××%，实现毛利额××万。 4、毛利额前 20 位品种(此处为表格) 分析:毛利额前 20 位品规带来的总销量为××万，实现毛利额××万，占总毛利额××%。 主要工作开展情况 (一)品类管理工作 1、组织柜组学习传达公司关于品类管理的相关内容及陈列要求。 2、按公司要求完成品种清理。目前我店经营品种中，共有××个，占公司总目录的××%。其中:××类××个、××类第 2 页 共 13 页下载后可任意编辑××个、××类××个、××类××个; 清理动销率低的品种××个，20XX 年销售金额××万元，目前库存××万元(零售价)。库存压力较大。 按要求清理现有品种价格带。共计××品种进行价格调整。 清理滞销中药品种，对××中药产品进行了清理下柜和退回。 (二)团购工作。完成了清凉一夏团购任务××。 (三)促销活动。先后开展元旦、春节、三八节、美容瘦身季、五一节活动、店庆、端午节等大型活动。开展进社区服务活动，通过免费检测血压血糖微量元素等定期活动，上半年新增有效会员××人;组织完成了上半年会员积分礼品兑换工作。组织活动销售总计××万余元，活动平均客单价达到××元。 (四)继续加强店员的培训工作。每周的晨会转向以培训为第 3 页 共 13 页下载后可任意编辑主。重点是经验沟通、销售亮点介绍、促销政策培训等;学习金牌店员销售心得，参观××大药房陈列，沟通经验;店员培训继续推动，组织了重点品种××、××、××产品培...
