尊敬的***各位领导、同事：大家上午好！欢迎各位领导到***视察检查工作。我代表***向各位领导就 2018年工作做一汇报：2018 年，***在分公司党委、总经理室的正确领导下，在分公司各部门的大力支持下，坚持科学发展观，加大改革创新，加强基础管理，优化资源配置，以实现承保盈利与行业相适应的发展速度为经营指导思想，以承保盈利、保费正增长为经营目标，坚持以客户需求为导向的战略转型，打造客户经营模式的升级版，推行以“制度导向、结果导向、激励导向”为核心的绩效管理模式，全面推进各项工作稳步发展。一、主要经营指标：2018 年是***机遇与挑战并存的一年，受市场经济环境和地域经济发展的影响，虽以盈利态势持续发展，但业务增长幅度还有待提高。截止 2018 年 11 月 12 日我司整体保费达成 5348 万元，达成我司全年 6000 万保费目标的 89.13%，同比负增长 7.41pt，其中车险保费4812 万元，非车险保费 536 万元。截止 2018 年 10 月份综合成本率为 82.78%，市场份额为 7.01%。截止 11 月 12 日主要经营指标完成如下：KPI 指标达成情况考核指标考核节点实际达成1门槛值综合成本预算达成率预算达成（万元）保费收入增速行业对标非车险保预算达成费收入（万元）目标值目标值99.5%目标值98%挑战值95.5%目标值82.78%6000*80%行业增速*80%目标值1200*80%10.5*120%0应收保费率主要经营指标*120%目标值*120%目标值5396-8.25%5360同比变指标全部业务车险其中：交强成本管综合成本率控商业险非车险指标210 月实际达成值化82.78%85.87%73.74%险100.69%51.94%%11 月 15 日实际达同比变%0.94%-28.85-8.55%-6.57%-12.48成值全部业务车险其中：交强险种险商业险保费收非车险业务发展电网销渠主要渠道道交叉销售378渠道商业车险续保率总体业我司/行业务行业对标非车险我司/行业市场份额四级机构保费数据表-8.38/25.51%7.01%增速车险我司/行业-8.23%/-4.76%-8.25%/-2.49%38.68%520入车商渠道5725362344251553964859化-7.40%-7.23%-12%-1.93%-8.90%-8.20%-36.30%12.98%-13.67%----2.66%3机构海伦肇东安达青冈庆安明水合计任务目标12007505504503503003600达成保费（11.15）12024963762852331492741达成率100.17%66%68%63%67%50%76%同比0.17%-33.87%-31.64%-36.67%-33.43%-50.33%-23.86%二、主要工作内容面临市场经济下滑与商业车险改革的挑战，为实现我司2018 年承保盈利及与行业相适应的发展目标，年初我司加快发展车险...
