今日主题：过款型直播脚本话术模板商家直播前，很多伙伴忽略了直播脚本的重要性，也就是把直播当成了随性播，随时播，那么没有撰写脚本，或者脚本过于粗糙，会产生什么情况呢。相信很多商家在直播的时候，都碰到过：直播被粉丝带着走主播不知如何讲解商品直播时间无法控制直播没有重点直播脱离店铺需求直播中总是出现突发状况这就是因为没有准备或者准备不足造成的，没有预案的直播，就类似于没有准备的战争。直播前的脚本撰写重要性就不言而喻了。让主播更好的把控直播节奏，掌握直播中的主动权，让直播间带来的效益最大化，规范直播间流程，减少突发状况的发生。你就得好好的设计直播脚本。一场直播脚本的策划及话术参考直播流程安排示范 :120 分钟直播流程设计（过款型）时间安排 直播内容 I 主播安排16:00-16:10 热场互动 张小小16:10-16:40 第一组主打 3 款16:40-16:50 第一组宠粉 1 款16:50-17:00 门店活动介绍17:00-17:3017:30-17:40第二组主打 3 款第二组宠粉 1 款张小小(主) +王丽丽(助)张小小(主) +王丽丽(助)张小小(主) +王丽丽(助)王丽丽(主) +张小小(助)王丽丽(主) +张小小(助)17:40-18:00 第一组+第二组快速<过款> 王明丽(生) +城章小动手首先写这样的脚本先把计划时间进行拆解A. 以直播为 120 分钟为例做标准化流程B. 将 120 分钟分解为 4 个 30 分钟直播单元C. 将每个 30 分钟前期介绍 2-3 个款作为起步D. 每个款安排时长 10 分钟那么每个 10 分钟这样安排①卖点引出 2 分钟(询问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性皮肤等)②手拿介绍(试穿衣服) 3 分钟(产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页)③用户评价(别人怎么说) 3 分钟(淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文，写的比较客观的)④促单销售 2 分钟(秒杀价格,限时优惠价，前 3 个下单，加入粉丝团，下单送 XXX 东西)标准化直播话术案例节选「开场环节」首先将产品要讲的点进行梳理（以眉笔为例）I 宠粉款 I 单款循环时间建议 10-15 分种正常循环场次建议 3-4 轮1 开卖价 : 89 元直播价格 : 29.9 买一发二，全场满 69 粉丝团直接送I 销售亮点 :XXXX 眉笔/砍刀眉笔三种用法一只搞定 /上妆更快更容易 /史无前例回馈价 ![配套动作 ] :敲敲手机屏幕设计话术宝宝们，我直播间里的宝宝们!你们都注意了 ! ! 我们今天的重头戏来了 ! !...
