下载后可任意编辑执行计划渠道整改方案及执行计划背景公司最近进行了一次全面审核，发现了渠道销售管理方面存在的问题。主要问题有：销售目标不明确、销售人员缺乏有效管理、产品定位不清、对市场的讨论不够深化等。这些问题导致了公司前期销售业绩并不理想，需要进行渠道整改。目标通过渠道整改，全面提升公司销售业绩，提高品牌美誉度，增强市场竞争力。方案1. 完善销售目标我们将通过制定明确的销售目标，对销售人员进行量化考核，激发其工作热情和斗志，从而提高销售业绩。同时，我们将提高销售目标的可行性，通过市场数据和客户需求来制定合理的销售目标，避开销售瞎打滥鼓的情况发生。下载后可任意编辑2. 加强销售人员培训我们将加强销售人员的产品知识和销售技巧培训，提升其专业素养和工作能力。我们将采纳多种培训方式，包括线上视频培训、线下讲解沟通和案例分析。同时，我们将对销售人员进行评估和考核，以确保其培训效果。3. 精准定位产品我们将进行市场调研，了解客户需求和行业趋势，精准定位公司产品的核心价值和差异性优势，并将其传递给销售团队。我们将制定合适的产品营销计划，根据不同客户群体和需求，制定合适的推广方案，提高产品的品牌认知度和销售量。4. 建立完善的销售管理体系我们将建立以数据为基础的销售管理体系，通过数据分析和效果评估，对销售人员进行有效的管理和指导。我们将使用 CRM 系统，梳理客户信息、销售流程、销售渠道等相关数据，为销售工作提供更有效的支持和帮助。执行计划1. 确定实施时间本次整改方案将在下个季度开始实施，具体时间为 2024 年 4 月 1 日-2024 年 6 月 30 日。下载后可任意编辑2. 实施方案在整改实施期间，我们将根据项目目标和方案，分步骤落实方案措施。具体措施如下：• 制定销售目标计划和考核标准，建立销售目标管理体系；• 设计销售培训课程，开展销售人员培训；• 完善产品定位分析，制定产品推广策略；• 建立与落地 CRM 系统，完善销售管理体系。3. 完成时间节点及验收标准时间节点验收标准2024 年 4 月 1 日-2024 年 4 月 30 日销售目标计划和考核标准制定2024 年 4 月 1 日-2024 年 6 月 30 日销售人员培训计划完成2024 年 5 月 1 日-2024 年 5 月 31 日产品定位及推广策略制定并落地2024 年 6 月 1 日-2024 年 6 月 30 日销售管理体系建立并完成 CRM 系统落地4. 责任人及配合人员项目责任人配合...
