揭秘：云南白药牙膏如何从 3000 万到 6 个亿？第一部分：3 年，3 个“第一”打破 3 种“质疑论”2005 年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，2006 年底，其市场销售额累计已飙升至 3 个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。2007 年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破 6 亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。2008 年当年销售额已过 5 亿，累计销售额已过 10 亿，而到今天，云南白药牙膏累计销售额已达 29 个亿，一举成为医药企业跨界日化领域的一个品牌高杆。（可查阅《跨界战》一书，作 者： 沈国梁卢嘉，机械工业出版社，2010 年）云南白药最初做出进军牙膏领域的作为一个有百年历史的民族医药旗帜品牌，决策无疑是富有前瞻性和勇气的。当时牙膏上市后，白药人切身感受到，各种隐性和显性的压力始料未及，然而，其中，不少来自财经报媒和网络的市场专家，纷纷表现出对这支牙膏前景的关注和担忧，其中也不乏各种质疑的评论。然而，就在人们的质疑声中，云南白药牙膏走出了自己的路，实现了一个民族药企进军日化领域的“崛起神话”。今天，当我们打开网页，再次回顾以下当年 3类有代表性的论点——质疑一、医药企业做牙膏——“门外汉”质疑二、与洋牙膏抗争——拿鸡蛋碰石头质疑三、云南白药做高价牙膏——必死无疑今天，我们再次留意相关媒体，能看到很多全新的评论，“云南白药牙膏开创了牙膏市场的新蓝海”，“云南白药牙膏，民族医药崛起的一匹黑马”，“云南白药牙膏的成长案例应被收录在哈佛商学院的中国版教材”……俱往矣，在肯定和汗水的背后，作为与云南白药全程战略合作伙伴——凯纳人希望，将云南白药牙膏 3 年来的营销推广进行揭密，破解这一具有东方智慧的中国式战略策划的精髓，给予广大医药企业，尤其是正在寻求跨行业突围的中国转型企业一些有价值的启发和借鉴。第二部分：大背景 一支牙膏的迷局 2005 年，对于云南白药而言，注定是不平凡的一年。这一年，云南白药集团王明辉总裁对外宣告，集团目标是“稳中央，突两翼”。云南白药牙膏便是其中“一翼”。为此，集团特成立了“健康产品事业部”，由总裁助理秦皖民兼任事业部总经理，集团市场部总经理黄卫东全权协助，负责云南白药牙膏的营销推广。作为进军快速消费品行业的头阵，集团对于云南白...
