下载后可任意编辑2024 年企业经营沙盘模拟心得总结在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参加决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素养是:在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。(一)成功之处___对产品线把握准确，适时开发与退出经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种进展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态（范本），当发现 P1和 P2 市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出 P2 市场，主营 P3，这也是注重市场细分的体现。2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。3.眼光长远，适宜长期进展我们具体讨论了___年市场产品需求表，了解到到最后两年才有 P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时假如再买生产线材料等，P4 不如 P3，所以我们组放弃了 P4 的讨论，主攻 P2，P3。(二)小不足之处1.凡事预则立，不预则废第 1 页共 12 页下载后可任意编辑经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的进展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。2.职能分工不明确经营的前期，由于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没有做好自己本职工作;成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业进展3.与他人合作不够谨慎由于经验不够丰富，当一些新的元素加入时，局面就会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没有全面分析好一切利弊因素的情况下，貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并花费企业数年时间来走出困境、挽回损失。4.生产能力没跟上销售需求由于资金不足，...
