下载后可任意编辑2024 年内衣销售经理上半年工作总结__实业有限公司一直秉承商道酬信、天道酬勤、开拓创新、以人为本的经营理念。旗下的“__”内衣品牌营销团队__年上半年完成了__年全年销售任务，比去年同期销售增加超过了___%，基本达到了品牌效益和市场效益双丰收。现就“__”内衣品牌运营体验与内衣界新老朋友一起___探讨。一、“__”内衣市场核心价值与市场定位：一个品牌没有清楚市场定位，就等于没有目标。“__”内衣在确定做品牌的同时，公司董事长、总经理及公司领导就对整个内衣行业进行了系统分析评估，结合企业自身优势定位于做三线内衣品牌市场定位。目前市场上讲的文胸牌子，价格段设定，以文胸单件为例，三线约定价格___元/件，这样价格段设定就基本确定市场网络的覆盖面很广，在地县级市场上产品性价比较高，市场网点存活率比较高，从而拉动品牌在以省为区域市场的进展，增加网络覆盖率，拉动三线市场进展及网络覆盖率。A、市场网络定位：省级：中心城市(Ⅰ 级)建议省代设立自营店，以形象展示中心，培育客服专员，专业培训督导实战经理，形象推动三线网络销售。地级：树立良好品牌形象。完善市场二线网络规划布置，提升品牌知名度。为客户赢得市场利润，培育客户终端零售能力(Ⅱ 级网络)。县级市：县城结合当地实际，树立品牌形象，实现网络覆盖率，良好展示和体验品牌个性与一级市场和县级市场形成良好互动。(Ⅲ 级网络)。三线内衣品牌市场定位：三线品牌消费能力与客户经济承受能力，完善网络规划要做到终端让客户买得到、买得起、方便买，体现终端专业服务价值。第 1 页共 9 页下载后可任意编辑三线文胸品牌的网络定位从价格上来讲消费群体市场覆盖面很广。市场网络到达率高，在县级市场上很容易形成良性补货。___元/件，在市场比较容易实现良性动销。B、品牌风格__品牌风格：中国情、国际风、以具时尚中国元素的凤尾标识为核心记忆点，即品牌视觉 DNA，来区别于其它品牌文胸，凸现品牌个性。目前市场上三线文胸品牌也在形象上加大了投入力度，但是在整体考量，系统分析方面，从形象上可以很清楚地分别于其它品牌的不是很多。“__”文胸品牌从 VIS 系统上以明亮的视觉格调，清楚东方元素、凤尾标识以及系统展示时尚化体现了__品牌风格。二、强大的营销能力与产品开发能力是保证品牌进展的基础：①、__年初公司诚意聘请南海知名二线品牌资深设计师加盟__内衣事业。②、公司硬件投入：__年公司投入巨资引进了 ERP ...
