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王力门业地区营销策划方案

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王力门业区域代理营销方案 中国王力集团是2 0 0 2 年1 月经国家工商行政管理总局核准变更注册,注册资金2 .5 亿元,集科研、设计、制造、销售、服务于一体的大型集团公司。中国王力集团经十年发展以形成浙江王力车业有限公司、王力五金制造有限公司、浙江力王工贸有限公司、王力置业发展有限公司等行业强势企业,同时控股:亚萨合莱-王力保安制品有限公司、浙江丹弗王力润滑油有限公司的大型集团公司;经营范围涵盖防盗门、防火门、车库门、防盗锁、防护窗、电动自行车、滑板车、润滑油脂、房地产、散热器、厨具等纵横跨国民经济五大行业,产品远销欧美等4 0 多个国家和地区,并在美国、法国、俄罗斯等国家和地区建立了长期稳定的销售渠道;王力集团的主导产业防盗门、防盗锁市场占有率一直稳居同行前三甲,集团综合经济实力位居全国同行榜首。 一、市场概况和消费趋势 全球金融风暴之后,整个国际经济环境发生变化。而“中国制造”垄断欧美市场的黄金岁月也可能成为历史,导致中国低附加值、劳动密集型企业面临危机和转型;由于国内防盗门市场的竞争格局正在发生变化,危机之下,原来占据高端市场的品牌,现在也开始向中低端进军。在这样背景下,目前国内门窗消费群体会出现六大新的发展趋势。 一 消费者更加追求新感官主义与品牌体验 如今,走进品牌的体验店,参与企业的体验活动成为消费者了解门窗的重要举措,同时,卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。 二 新健康消费崛起 受到三聚氰胺、H1N1 等的影响,消费者对于健康的关注度急剧提高,对于绿色、环保概念的门窗产品较为偏爱,门窗企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。 三 平民化的精致生活趋势出现 对于现阶段的门窗消费者而言,不一定要买高端品牌门窗产品装饰家才能显示自己的精致生活,而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间,比如一个装修得漂亮与舒适的家,只要你有创意,一切皆有可能。因此中国出现一个新的平民化的门窗消费市场,即通过门窗产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理,同时又符合他们购买能力的市场。门窗高端品牌将在高低两端展开竞争,为满足“全民精致”的大潮,高端门窗品牌必须调整相应的市场策略,推出满足 下一阶梯消费市场的产品。 四 女性消费势力的崛起 有关资料显示,在美国,女性掌控着80%左右的消费支出,这占了全国GDP的2/3。据我国第三次人口普查统计,女性占我国...

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