下载后可任意编辑2024 年家电销售员工作总结逝去的是青涩，赢来的是苦涩。漫漫飞雪诉说着年关迈进，__犹那江水已去不复。__以锐不可挡之势席卷而来――备战，在路上!销售概况：__年__地区实现销售__万。其中主力品牌：索__万、吉__万。较__年索__增幅__%、吉__增幅__%。与__年相比整体持平的主要因素是__、__、__、__等整体萎缩，另__达、日立库存的转代销冲抵销售等。场外分析：一、促销活动拉升年__年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售。搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润。不搞活动就死，而且死的很惨。例如：__通过与残联合作，一场活动销售__冰箱__余台、__洗衣机__余台!二、渠道变革加速__年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场。通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待。但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题。例如：我们的__市场__、__区域连锁模式，__县家电协会的成立。三、核心店品牌主推通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影。例如：__冰箱通过__一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，__冰箱在__年的销量将近__万。四、县级代理商细分优势县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式第 1 页共 9 页下载后可任意编辑迅速掌握渠道，掠夺销量。例如：__、__在__市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。内部思考：一、团队建设团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力。而执行力的原则就是：用有执行力的人。思想统一、具有执行力和销售___的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌。我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!二、规则优化规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆。我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的。规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利。应避开多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售。建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任。同时我们也要优化行业规则，参加直至制定行业规则，这是一项长期工作。但...
