温 馨 提 示 ： 下 周 一 （ 18 号 ） 下 午 考 试 ， 没 有 名 词 解 释 简 答 题 请 大 家 多 看 看 课 件 和 书 看看 电 子 版 的 复 习 资 料 考 试 题 型 ： 10 道 判 断 、 10 道 单 选 ， 5 道 多 选 ， 1 个 论 述 ， 4 个 案 例 分 析 现 代 推 销 技 巧 摸 拟 练 习 题 姓 名 班 级 专 业 序 号 成 绩 一 、 单 项 选 择 题 ： （ 在 下 列 各 题 中 ， 在 被 选 答 案 中 挑 选 最 合 适 的 答 案 ， 将 其 代 表 的 字 母 填 在 括号 内 。 ） 1． 推 销 就 是 要 （ ） 。 将 肯 定 能 满 足 顾 客 某 种 需 要 的 产 品 卖 给 他 们 。 2． 推 销 有 四 大 原 则 ， 它 们 是 （ ） 。 需 求 第 一 、 互 惠 互 利 、 说 服 诱 导 、实 现 双 赢 。 3． 推 销 就 是 要 （ ） 。 通过一 定 的 形式传递信息， 让他 人接受自己的 产品 或意愿 4． 在 推 销 方格理论 中 ， 推 销 技 术导 向型 属于（ ） 的 类型 。 推 销 员既比较重视销 售效， 也比较关注顾 客 5． 在 推 销 方格理论 中 ， 顾 客 导 向型 属于（ ） 的 类型 。 推 销 员只关心与顾 客 的 关系， 不重视公司的 销 售目标 6． 吉姆公式也可称为（ ） 三角公式。 产 品 、 公司、 推 销 员。 7． 爱达公式把推 销 活动分 为四 个 阶段， 这四 个 阶段是 （ ） 。 确认需 要 、示 范产 品 、 证实 选择 、 促成 购买 8． 迪伯达模式是 一 种 用于推 销 洽谈的 推 销 程式。 它 尤其 适 用向以下 哪一 种对象推 销 ？（ ） 。 组织推 销 ； 10 费比模式把推 销 活动分 为四 个 阶段， 这四 个 阶段是 （ ） 。 注意、 兴趣、欲望、 行动 11． 刘小清职业 稳定 ， 收入较高， 交往甚广， 他 打算购买笔记本型 计算机，以便向他 人显示 自己的 才华和 精明老练 。 这种 购买动机属于（ ） 。 尊敬需 要 ； 12 约见的 主要 内 容包括 （ ） 。 访问对象、 访问事由、 访问时间、 访问地点 13 推 销 员帮助购买者做出使买卖 双 方都受益的 购买决策活动过程， 被...
